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今天培训分为三部分：
一、如何打造个人品牌形象；
二、从新人到大咖打造朋友圈的思路和方向
三、新人如何打造朋友圈才能快速出单
  一、一个新人刚加入，名字可能千奇百怪，个性签名更是怨气冲天，头像更没法看，要不然就是风景，要不然就是卡通， 一看地址，哇靠，冰岛? 你是哪的？我是辽宁滴啊? 哇靠，我以为你是老外呢? 还冰岛呢，你咋不说葫芦岛? 看着你头像和你聊天，你让我看风景吗？你是卡通人物吗？你的名字带口红鲜花？谁给你起的？你叫啥，我咋看不懂呢？如果有一天，我作为顾客，忽然想起我朋友圈一个做婧氏卫生巾的? 想要找你买卫生巾，你叫啥来? 一堆符号，我能记得住吗？你让我怎么搜索? 怎么可能搜到嘛? 严重怀疑你滴脑袋里到底装着啥? 个性签名里，心情不好了，离婚了，吵架了，各种心情不好的时候发表的感慨? 怨气冲天！看着就不舒服！                            

所以今晚个话题:
如何包装个人品牌，彰显价值？那啥是个人品牌？很多人不理解? 其实个人品牌不光包括微信上关于自己的东西。还有包括平常线下你在生活当中。你是一个穿着很得体的一个人，还是一个垃里邋遢的一个人。是人就会有生活，生活中身边都是人，家人、朋友、同事、同学......，各个方面全都有人啊！他们怎么样去看待你啊？是不是这就是靠你的个人品牌形象的包装啊？你出门的时候，你总不能从被窝里拱了一晚上，头也不梳，顶着一个鸡窝头，再穿个大睡衣，大脱鞋，就出门上街吧。那是你的个人品牌啊！太邋遢了！是不是啊？
但是咱们今天晚上讲的呢？就是你在微信上，你的微信上的个人品牌，那么首当其冲的就是头像、名字、个性签名、还有地区。这个就是你的个人品牌，首先去展示给别人的一些东西。别人看到怎么去看你？人们都知道印象非常重要啊，那你给别人的印象是怎么样的呢？这些对你的印象非常关键。其实很多人没有经过系统性的培训，他就是依照自己的性格，自己的想法思维去做了。然后呢，就算他做了一段一段时间了，他的名字头像和个性签名让别人看起来还是不怎么舒服？因为她就是按照自己的想法去做，而不是站在顾客的角度去打造。我们去打造这些是给别人看的。那么别人看着爽，别人看着舒服，那也是一种价值。就比如说有的人长得好看，那么当别人看到这个人长得好看的时候就会多瞅两眼，这也是一种价值啊！如果这个人满脸麻子，别人看了一眼，都不愿意看第二眼，因为看了头皮都会发麻哦。
1.那么个头像，关于头像的话，很多人都喜欢有个性点的。如果你没有接触微商，没有人跟你讲这些的话，你会自己去选择一些卡通啊、风景啊小动物啊，对不对？别人看了都不知道你长什么模样。当别人去跟你聊天的时候一看你的头像。如果说是你自己头像的话他感觉在这个头像背后是一个活生生的一个人。但是如果你用的是一些卡通或者小动物！你是个小动物吗？让人看了非常不舒服，非常不真实啊。
如果你不知道如何打造个人品牌，你加入微商以后你卖牙膏，你有可能拿了一套牙膏直接拍一张图片然后做头像了，对不对？如果你经营的是卫生巾，那么你有可能拿着卫生巾拍张照片去做头像了。别人看到以后就知道你是一个微商微商还是个微商？那么现在还是有很多人反感微商，对不对？所以说这个也是不可取的，非常不利于建立自己的个人品牌形象。
该如何去选择呢？就是尽量选用自然一点、亲切一点自己本人的图片作为头像。不要用远景的，谁看到你啊，那么小。能让人看得了印象比较深刻的。一定要用美颜相机尽量的把你自己拍的颜值高一些。甚至用美颜相机拍了以后，你还要用修图软件去修一修，看起来更舒服一点更自然一点，这样的话，作为头像别人看着才舒服，是不是？我们来做微商说白了就是在网上做生意。那么顾客是看不到你摸不到你的。你不是在线下面对面沟通的一下就看到了，但是在网上是看不到摸不到的。就是说我们在聊天的时候你看不到我的表情变化，是不是？看不到我们本人啊？那么当别人跟你沟通的时候，想要去了解你，首先个就会看到你的头像？如果你的头像偏离了生活。你会让别人看着不真实啊。卡通、风景、小动物，肯定让别人感觉不真实，那么就会感觉心里不踏实。顾客不踏实，他会跟你买东西吗？不可能啊！所以说我们一定要用自己真实的照片去作为头像。很亲切很自然，你给别人的印象就会非常好。这样有利于你拉近跟顾客之间的距离。以后你跟顾客沟通的时候也会非常有利！
2.我们每一个人微信好友都不少，随着你每天的加人你会增加更多。当你打开朋友圈的时候，你会发现，哇，很多是微商，很多是小白。那么你们有没有发现很多人的头像很多人的名字，千奇百怪。然后有的看上去很很炫。弄了一些红唇啊、钻石啊，还有一些高跟鞋啊、口红啊，乱七八糟的图案。那么这样一来的话。我们能记住一堆的符号吗？你能记得住吗？
  还很多人会把她经营的品牌名字设置在他的名字上面。你就比如说马云。他会在他的名字前面或者后面写上阿里巴巴马云吗？新浪马云吗？他会写上淘宝马云吗？他会写上天猫马云吗？不可能。因为马云就是他的品牌，就是他的个人品牌，当他去写上别的东西。那就不真实了。马化腾。他能在旁边写上腾讯马化腾吗？那是多此一举。写上品牌名称，让别人一看就知道我是一个微商，怎么那么多我I上啊，一下子就烦了，是不是啊？所以说不要写那些关于产品的关于公司的。
  我们在生活当中，有可能跟别人认识之后，可能时间长了名字跟头像对不上号，那么当你跟别人刚开始认识的时候，见了一次以后，首先你对他那张脸就会稍微有点印象，然后就是名字。肯定互相之间要介绍一下叫什么？这是名字！我们的微信名字就跟我们自己的名字一样，这是步跟别人接触的时候，就要记住这些东西。还有就比如说你开了一个什么店。你店铺的名称，你肯定要选择好啊！让别人一看就能一目了然，一看就容易记住，简单大方，读起来朗朗上口的名字。如果太长的话别人不容易记住，如果说是一个字的话，别人也会叫着非常不舒服。所以说得尽量选用两个字到四个字之间。不要太长也不要太短，朗朗上口，简单好记。然后别人跟你聊天的时候叫起来感觉比较亲切。也有的可以选那种感觉很有内涵的，感觉很高端的也可以，这个东西要需要你们自己根据自己的情况去想。当然如果是你们自己真实的名字也可以，更真实啊！
3.个性签名是别人了解你的一个小窗口。别人点开你的资料也会看到你的个性签名啊！你在一个生活当中你是一个怨妇。你是一个天天不是怀疑老公这个，就怀疑老公那个的一个怨妇。你是一个没有收入，天天闲的蛋疼的一个宝妈。你是一个在厂里面打工，工资很低的一个上班族，你看着别人赚钱多，你眼红，你羡慕嫉妒恨。那么你肯定不会写太好的东西，也可能会写一些负面的东西在个性签名里面！那别人看到了以后就感觉你这个人，不怎么样？
但是如果说你在你的个性签名里面写一些正能量的，内容积极向上的一些内容呢。当然我建议大家多方面去想一下个性签名，你可以写生活中的一些正能量，尽量不要写微商的一些正能量，或者根据自己的定 位去写，宝妈为了孩子什么的，你也可以写你的目标，比如2017年完成什么？是写生活化正能量的，去加人的时候，有利于通过。当别人看到以后就感觉：哎哟，这个人好正能量啊！这个人好积极乐观啊，头像那么喜庆，好亲切啊。是不是他就会对你产生好感呢？

4.地区   说到这个地区了，我真的看到好多的好友！他们那个地区一看就跟漫游一样到国外去了。什么阿尔及利亚什么冰岛啊，很多国外的一些地名啊！是不是？你说可能吗？你就是一个土生土长的一个中国人，那你怎么跑到国外去啊！你如果在国外的话你写个国外的地名，是不是？但你在国内啊！非常不真实啊！是不是？我们就应该写我们自己真实的地址。很多人说我写真实的地址会不会泄露我的地址？泄露个毛线啊！你又不是写你家里的门牌号是多少，谁能知道你具体的地址啊。他看到你的那个地址以后，只会看到省跟市。看到了就会知道你是哪里的，很多时候我们加附近的人，一看地址都在同城，离着近，容易信任。所以说你的地址一定是真实的地址。没有必要去为了追求什么时尚啊个性啊，写国外的一些地方。破坏你自己的形象，破坏你真实的一面。我们做微商就要展示我们真实诚信的一面。就比如你起了一个国外的地址，那别人买你产品的时候，你给他从国外寄吗？他在国外买东西吗。在冰岛买东西呀？可能吗？
5.朋友圈的背景墙也是个关键点，很重要。当你和别人还不是好友的时候，他就可以看到你的背景墙。你可以设置的，你可以设置看不到朋友圈，但是一点开你的朋友圈就可以看到背景墙的。这是一个广告的地方，展示你个人的地方，但是不要展示产品。我建议大家朋友圈的背景墙放些比较励志的图片，比较高品质的图片。还有很多人把授权发上去把产品放上去把他近搞什么促销啊？把那些活动放上去........不要啊！让别人一看就是个微商，人见人跑。所以说就不要去搞那些乱七八糟虚头八脑的东西。
个话题就先讲那些，我感觉已经很详细了

二、第二个话题，微商朋友圈成长之路
很多人打了钱，就认为是加入了，很激动，很兴奋，迫不及待的发广告，对不对？然后你会发现过了一段时间，身边的熟人，朋友，同学，同事，把自己拉黑了，屏蔽了，删掉了，我当初就那样，刚加入啥也不懂，就瞎搞，完蛋了，你是不是酱紫？
新人刚加入啥也不懂，不要盲目发朋友圈。因为你对微商这个行业，对所谓的微商，如何去运营起来，你根本什么都不懂的，那么当你这个时候乱发瞎发朋友圈的时候，很多人就会把你拉黑屏蔽，是不是？那该怎么去发才能让别人不反感呢？你原先的时候是个生活化的人，你应该把你的生活更全面的去展现出来，展现的肯定是你的一些积极正能量的，你和你的父母 朋友 孩子....等等都可以展现出来。让别人看到你是很真实的一个人，因为，你是生活中的一个人，以前你是什么状态，在家带孩子，上班，这些更要展现出来，别人肯定要有一个接受的一个过程。你如果盲目的直接发广告的话，让别人接受的过程都没有。那么别人心理上就会反感，对不对？连接受的过程都没有，你自己都没用，你如何去知道这个产品好呢。在这个铺垫的过程当中就是让别人知道你用了用着好真正的有效果。然后你才下定决心去代理这个品牌或者去经营这份事业的。
有这么一个过程，别人一看，哦，原来一开始你自己用了，用着效果很好，然后心动-了，然后再你代理了。你是什么样的人为什么会加入的，别人一看就知道了！那铺垫了转型了以后呢？就是去做零售。你的朋友圈里是做零售开始的，因为零售是基础。你必须把零售掌握起来。就是零售你做起来了，你的朋友圈里卖的很火。别人用了又很好，你有出单，你有反馈。别人才会跟风去买你的东西，你才会卖零售卖的更多。当你掌握零售该如何做的时候，别人用了以后也感觉效果很好，也想跟你一样去赚这份收入。那么他们也会想加入，他们想加入的时候，你就开始零售慢慢的转零售兼批发的。当然了，零售肯定是多批发的肯定是少。那么以后的话慢慢的就会去转变到零售少批发多。这就是你慢慢成长为一个大咖的过程。所有人都要按这个思路去走，你对微商的感悟，你慢慢加入通过你的努力，你的熬夜，你的学习，你的改变，记笔记，全方面的展现到你的朋友圈，你赚到钱了，你的生活质量慢慢在提高，信任你的人越来越多，认识的人也越来越多，这是个过程，就跟演电视剧一样。剧情是什么样的早就设定好了？就是这样一步一步按照思路去走，就看你自己能不能走心把那些细节全方位的展现出来。
一开始为什么要发生活，发孩子，发上班？就是要把你的定 位展现出来，你是个宝妈上班族大学生，你慢慢的成长了以后你成为一个微商导师。很多人还是在心里转不过那个弯儿来。不知道我为什么定 位是一个微商导师啊！你想象一下，如果你自己定 位自己加入微商了就是一个微商的话。那么你放眼望出去，中国现在几千万的微商啊！已经太多微商了，遍地都是微商了，你还如何去做啊！竞争力太大，然后感觉太难做了！但是当你定 位自己是一个微商导师的时候。你就会感觉放眼望出去都是你的学生，因为你看出去做的好的没有多少，大多数都是做的不好的，所以说市场太大了！
你回过头来再想一下。你做微商你就要学习很多的东西，需要学习怎么去卖货怎么去招 代理，那么你做一个微商导师，你就要学习更多的东西。你才能成为教别人，带别人做微商的一个微商导师。
我为什么先给你们去把这些从头到尾这样一条路子去先讲出来。因为你有可能做着做着就不知道后面的方向是什么？所以说我把这条路子先给你们讲出来。你们就知道以后的路该往哪里去走。微商路就是这样走，这就是你们的方向。
第三个话题，新人朋友圈
怎么样去铺垫，怎么样去转型？
  当你选择做姨妈巾的时候，那你怎么样去铺垫？你可以拿出四五天去做铺垫的。虽然你打钱了给老大打钱的那个截图要截下来。你老大把你拉入团队那个截图也截下来。你老大给你手把手培训。团队里的培训，你记笔记拍照片，这些都要先保存放在你的手机里先不要发。那么你先要去铺垫。大量的生活去铺垫，然后在中间穿插上一些铺垫的内容。就比如说你去超市里拿起的那些普通姨妈巾，你看到后面有写绒毛浆的成分，拍看到品牌的照片。你去网上查一下关于绒毛浆的危害，截图下来。还有那些里关于姨妈巾黑作坊，那些都可以发朋友圈的，关于负面的东西都可以写，姨妈巾铺垫三天左右，每天都要有一条负面的，然后你转型的时候。
你发一些关于姨妈巾行业的还有关于那些姨妈巾的特点的，你也可以去了解一些去发。就比如说那些超市里的姨妈巾，他们的那个底膜地膜大多数都是不透气的塑料制。是不是？不透气就会没热潮湿啊就会产生，就会产生妇 科病啊！还有那些劣质姨妈巾绒毛浆是怎么做的？还有网上曝 光的那些负面。还有那个荧光剂。那些普通的姨妈巾就是经过飘白、的过程加工的，肯定是含有荧光剂的！那么关于姨妈巾里有荧光剂那些也可以发。在姨妈巾里面发现一些脏东西的那些图片也可以。这些在网上一搜太多太多了！所以说可以作为铺垫的素材太多太多了！

经过我几天的了解，姨妈巾行业太乱了，超市里的姨妈巾大多数是黑作坊生产的，太肮脏了，我的妇 科病罪魁祸首就是超市里那些姨妈巾。
胖哥给我说婧氏姨妈巾的时候，我还不相信，经过我一段时间的试用，真的改善了我的炎症，由衷的感谢胖哥。
反正我自己要用，身边的朋友们也都要用，十女九炎啊，姨妈巾市场这么大，何不代理拿个批发价，自己用着划算，还能赚钱。以后跟着胖哥把这份健康的事业传播给所有女性朋友们！
经过我们一个月的试用，我上个月来姨妈还通经，用了这款姨妈巾一个月，这次来姨妈竟然不痛了，我也想把这份健康传递给我的朋友们，所以，我决定拿下这款姨妈巾的代理。
说说用牙膏去发铺垫，
牙膏的话，因为牙膏的效果很突出。或许姨妈巾要用到一个月，甚至两个月，效果才会非常的明显！那么牙膏呢，只需要几天。比如有的人牙银出血，一个礼拜就能刷好了。有的牙疼，你刷个几次就好了，效果相当的快，那么你可以这样去做铺垫。
你可以来一张自拍，用手捂着腮帮子，皱着眉头来张自拍。我上火了牙好痛啊，怎么办啊？
当你打个问号的时候，别人看到以后就会给你评论啊。
怎么了啊？
是不是要吃个止痛片儿啊？
朋友给我推荐这款牙膏，说是对牙疼特别好。到底怎么样啊？行不行啊？会不会有效果啊？谁知道呢？
当那个牙膏到了你手里的时候，你用手拿着拍张照片。朋友把那个牙膏送过来了。说是对于缓解牙痛效果非常的好，我迫不及待的想去敢紧试一下。
你不要在这个铺垫转型的过程当中不要去用公司的任何的图片。不要用关于聚米关于婧氏的图片，你还没有铺垫好，还没有转型，你不要去用。
然后可以发你刷牙，嘴里面含着牙刷，满嘴泡沫，手里拿着牙膏来张自拍。这个牙膏刷着感觉特别细腻泡沫好丰富。
然后，朋友送给我的牙膏太神奇了！我才刷了几次，竟然不痛了。哇！我的朋友真的是没有骗我。
经过跟朋友的沟通，原来这个牙膏是小分子的。原来他里边是纯的，怪不得我才刷了几次牙痛就好了。这款牙膏太棒了！
以前用了几十年的牙膏，都没有任何效果，这款婧氏牙膏效果这么好，应该传播出去让更多人受益！反正我自己每天都要用牙膏。我身边的人也都要用牙膏。谁还能不刷牙啊，对吧？
就是这样让别人看到这么一个你使用的过程。
转型的话就是用你给你老大打款的那个截图。（你之前的时候你肯定截图下来放到你的手机里了。）配什么软文呢？
经过慎重考虑，这款牙膏既然对我牙痛缓解的效果这么好。那么肯定对别人也会有很大的帮助，每个人都需要的日用品肯定好卖。所以我决定代理这款牙膏，希望朋友们多多支持哦。
这个软文你们自己去润色一下
那么当别人看到这条转型的软文，就不会反感，因为你有铺垫，你有转型，你这个人在生活当中非常真实的一个人。你有这个过程在，别人看了就不会反感。
既然加入了你的老大肯定会对你手把手的进行培训。培训你一些微商的一些初级的一些基础的东西，那么老大既然给你手把手的培训的那个截图。（你可以选一些重点的就截图下来）发到朋友圈里面。体现老大的负责任。
哇，我太激动了！原来我一直以为老大非常高大上的。感觉和我有距离感，现在才知道我老大一点架子都没有，太棒了，太亲切了！
然后你记笔记。你发表感慨。人要不断的学习才能进步。
你既然刚加入，那么肯定是货还没有收到，货还没有收到，你也可以发一条，你老大给你发货了拍的那个快递单。软文表达一下对货的期待。
那么隔了几天货收到了。尤其是咱们的卫生巾。你收到了以后你自己要做个实验展现在你的朋友圈里面。所有的新人必须这样去做。因为你这样去做了会给你带来收入的，会带来钱的。你做实验的每一个步骤（你肯定看了那个做实验步骤的那个课件。你去从里面摘录一些文字去作为软文就可以）。肯定是跟那些普通卫生巾做对比。什么品牌的卫生巾怎么样，咱们这个卫生间层是什么，下边几层是什么？就是每一个步骤都拍成图片，一步一步地展现在朋友圈里面你做时间的每一个步骤。这个步骤可以去拍小视频也可以去拍图片。
它的吸水性还有撕开以后她里面的材质每一层是什么？还有里面吸水因子。还有普通的卫生巾你撕开以后里面是绒毛浆的。有的那个普通的卫生巾表面也是有个芯片的，但是那个芯片沾了水以后，用餐巾纸用力一擦的话是掉颜色的。这些你的软文里可以凸显出来。
还有那个底膜的透气性。可以做一个实验，半杯开水，把底膜撕下来盖在杯口上面，再拿一个杯子扣在上面，然后看看透气性。咱们的是超透气的，普通的卫生巾是不透气的塑料纸。如果你来月经的时候用了不透气的卫生巾，你肯定感觉湿答答的。哇！非常不舒服，很闷热，很不透气。你能舒服的了吗？肯定不舒服。但是咱们这个呢，超透气，透气性超好。那么透气性超好就不会产生就不会产生。
那么牙膏的话你也可以做一个小实验。就比如说两个杯子。有一个杯子挤上一点普通的牙膏，另一个杯子挤上一点咱们的婧氏牙膏。然后拿一根筷子在两个杯子里面去搅动。然后你就会发现，咱们那个牙膏快速溶解了，普通的牙膏会粘在筷子上一坨一坨的根本就溶解不了。或者是溶解的非常非常的慢。
这个实验很有说服力。软文就写咱们的是小分子的所以会溶解的这么快。只有小分子牙膏才是可以吸收的。可以吸收才能善口腔改善牙龈。
既然加入了关于公司的一些图片也可以去用了。展现咱们公司聚米，展现咱们这个品牌婧氏，展现咱们团队都可以了，但是公司不要去过多地展现，公司有会议或者说有什么重大的。或者说你们老大我去马来西亚旅游，我会拍图片发在群里你们也可以借用。你们的团队老大去玩了去旅游了，达到什么业绩去旅游了。你们也可以去借用。但是，公司里面没有重大的事情的时候不要过多的去发。你要体现的就是你自己。
每天的大量的生活，还有你老大给你手把手的培训，你的团队里面的培训。还有你自己做笔记，看课件，背课件，记笔记的时候你抱着孩子，你的孩子在旁边你去在打包。培训体现老大的负责任。记笔记软文就是写你对你老大给你这次培训的感想。凸显你对那个培训的理解。以前我一直以为微商就是刷屏打广告就可以了，原来微商里面还有这么多方法啊！你老大给你语音培训有一些比较出彩的一些内容你可以截图下来去发朋友圈，哇，老大的这个方法太厉害了！我要迫不及待赶紧用一下。你可以去再去造势，然后你发一条出单。哇，我用了老大交给我的方法，立马就出单了。那别人肯定就怀疑呀！什么好方法立马就出单了？别人知道你的背后肯定有好的方法学。别人看到以后也会感兴趣啊！
当然了，也不要完全按照我的这些东西去发，你们自己都是有脑子的。要学会举一反三。根据自己的一些实际情况，去想你该怎么样去发才能吸引人。目的就是为了吸引人，让别人看到感兴趣。让别人看到你肯定学到东西了，你肯定学到干货了，肯定学到方法了。然后你慢慢的进步，慢慢的成长，慢慢的对微商有了你自己的感悟，慢慢的对微商的东知识掌握的越来越多，把这东西展示的朋友圈里面。你加入了以后，你身边的那些人，你的朋友，你的熟人，如果一开始发广告，那完蛋了。就是要看到你越来越牛，别人才会关注你！
咨询了，你是怎么解答，成交出单的截图发朋友圈。有的人直接发个米图，但是你想啊，你是个新人啊，你单独发个米图是很假的，你肯定要有聊天的过程截图。截图内容，你自己要审核，没用的文字删掉，突出重点，合理的安排，这就是非常的真实。你出单了，那肯定要发货，寄快递，也可以同城送货，你都要拍照。顾客收到货了也可以截图发朋友圈，或者你自拍去送货也可以发朋友圈，客户拿在手里也可以拍照。
炫团队，团队里讨论问题的一些亮点可以截图发圈，截图中有你，里面有亮点，体现出你在这个团队里，你背后是有团队的。就比如进新人，很热闹，团队小伙伴很激情，这个团队很温暖。
还有一点：感恩，你只有表达你是个感恩的人，朋友圈的人才会更认可你。别人照顾你生意要感恩。你赚钱了要对老大感恩。你的代理赚钱了，也对你感恩
你每天必须要完成的目标，必须要去完成朋友圈千万不能落下，所有的事...