郑州到吴江大巴

郑州到吴江大巴
联系人：谢先生
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　超低油价实为促销，指望外资进入搅动市场，大幅降低油价，恐怕不现实。

　　油价，对于中国3.85亿机动车驾驶人来说，是一个敏感的数字。

　　因此，9月8日当海湾石油国内加油站——广州三元里店开业时，现场顾客盈门，加油的车辆排起了长队。激动的人群并非因为来到现场的曼联球星，而是因为超低的油价。

　　95号汽油价格为6.59元/升，92号汽油价格为5.96元/升。按照海湾石油的宣传，相比市场价每升直降1.6元。按一般家用汽车油箱50L容量估测，加一箱油约便宜80元。

　　值得注意的是，海湾石油的超低油价，仅仅是开业3天的优惠活动，并非以后的长期价格。促销活动结束后，油价已经回到了正常的市场价。

　　不过，海湾石油的营销活动能够刷爆网络，也体现了人们希望看到成品油市场能有更多的竞争，从而令消费者获利、享受到实惠油价的诉求。那么，海湾石油能否成为搅动国内油价的鲶鱼呢？

　　促销结束，油价回归正常

　　9月13日下午，在海湾石油三元里加油站的便利店门口，仍摆放着开业期间的优惠活动告示。

　　每日经济看到，9月8日11点至9月11日11点之间，在海湾石油三元里加油站加油，“直降1.6元/升(加多少送多少现金抵用券)、免费洗车、充值送豪礼”。其中，豪礼一，充1000元送799元礼包，包括：充值卡1张(1089元)、杏花村白酒1瓶(498元)、恒大冰泉1件(72元)、洗车卡4张(140元)。

　　这意味着，加上相关充值优惠，车主来此加油的价格，将比降低1.6元/升更优惠。

　　不过，随着开业活动结束，海湾石油三元里加油站的油品零售价，已经与国家发改委公布的零售价格同步。9月13日，在该加油站门口的指示牌上看到，95号汽油为8.19元/升、92号汽油为7.56元/升。

　　对于海湾石油油品价格的变动，引起了网络上的不少议论。9月14日，广州市发改委表示：

　　“近日，网络上出现了发展改革部门(价格主管部门)对海湾石油广州市越秀区三元里加油站2018年9月8日开业后实行价格优惠活动进行干预的说法。经核实，各级发展改革部门(价格主管部门)均未对此进行任何价格执法和价格干预，海湾石油广州市越秀区三元里加油站的油价调整属于其企业行为。”

　　“我们这边主打还是做服务。”海湾石油三元里加油站负责人说，他们的服务要优于国内的加油站，主要是让车主能够有一个更好的感受。他介绍，该加油站的油品采购渠道来自“三桶油”，在成本上，与其他加油站没有多大差别。

　　据悉，海湾石油与广州的加油站采取的其实是品牌授权的合作模式，即提供海湾石油的运营、管理和品控等品牌和标准。

　　“现在先引进他们的知名度和管理，看是否有可取之处进行推广。”海湾石油三元里加油站负责人表示，未来看海湾石油总部的方向和部署，是否会在国内投资建设油库。

　　为了能够吸引顾客，虽然海湾石油三元里加油站结束了开业优惠，但是会员优惠又开始了。按照海湾石油三元里加油站工作人员介绍，只要车主在微信上注册成为会员，加油可以优惠1元/升。

　　海湾石油三元里加油站负责人称，现在是平台有优惠。这是海湾石油在国内的加油站，现在主要是征集客户，围绕会员“要先塑造品牌”。

　　国际石油巨头放开了拳脚，进军中国

　　海湾石油始创于1901年，是一家老牌的石油公司，1984年辛杜佳集团由雪弗龙集团手中收购了现在的海湾石油公司。目前海湾石油总部位于英国伦敦，分公司遍布全球100多个国家和地区。

　　早在1995年，海湾石油就已经进入中国，之前的业务以车用润滑油和工业润滑油为主。

　　对于中国市场，海湾石油有着它的“野心”。海湾石油提出，初步计划未来10年内，在中国建立1000~1200个品牌加油站网点。海湾石油三元里加油站的工作人员告诉，海湾石油在国内的第二家加油站，即将开业。

　　而海湾石油能提出上述计划，离不开国家政策的放宽。此前，《关于深化石油天然气体制改革的若干意见》指出，将深化下游竞争性环节改革，提升优质油气产品生产供应能力。

　　随后，迎来具体政策落实。今年6月28日发布的《外商投资准入特别管理措施(负面清单)(2018年版)》，取消了同一外国投资者设立超过30家分店、销售来自多个供应商的不同种类和品牌成品油的连锁加油站建设、经营，须由中方控股的限制。

　　政策放宽的靴子落地后，包括壳牌、BP、道达尔等国际能源巨头，先后加快了进军中国市场的脚步。今年6月，BP高层对外宣称，未来5年，BP将在中国新增1000座加油站。

　　外资能否搅动中国市场

　　2018年以来，国际原油价格震荡上行，截至9月3日，国内成品油调价已呈现“十涨六跌一搁浅”的格局，汽油价格累计每吨上调955元，柴油价格累计每吨上调915元。

　　一些消费者期望，外国石油巨头进入加油站市场能发挥鲶鱼效应，增加市场竞争，从而令油价变得实惠。

　　事实上，国内的加油站市场格局，仍是中石油、中石化掌握了话语权。《中国石油石化》，据统计，截至2017年底，全国加油站总数约为10万座。其中，中石油下属加油站约有2.2万座，占比21.38%；中石化下属加油站约有3.1万座，占比31.61%。

　　这意味着，国内超过一半的加油站，属于中石油和中石化。

　　那么在政策放宽后，外资大举布局国内加油站市场后，能否令上述格局产生变化呢？

　　“其实没有想着跟他们竞争。”上述海湾石油三元里加油站负责人认为，国内市场的蛋糕很大，现在已经有很多类型的资本进入。

　　一位业内从业人员认为，从策略的角度来讲，有竞争才有进步，但是在同一个行业，大家都有不同的定 位和客户群，不同的策略和节奏，她所在的公司，属于中外合资的能源企业，还只是行业内的一个很小的玩家。在整个市场里面，大玩家与小玩家有不同的打法，他们会根据自身的品牌和定 位，调整应对市场的变化，力图做到小而精或小而美。

　　卓创资讯分析认为，成品油终端市场是重资产行业，核心竞争力在于资源、网络和品牌，经过十余年发展，国内企业在这些方面占据着既有优势

　　因此，外资企业通过走高端差异化路线或许会抢占部分市场份额，但很难挑战国内现有竞争格局。不过，由于外资的加油站在燃油市场上发展比较早，在服务态度、经营模式方面肯定也能有好的借鉴，对于中国燃油市场也会有一个提升促进的作用，使得在中国的加油站市场上也会有一定的竞争力，对于各个加油站自身服务品质的改善也是非常有好处的。

乘车注意事项：
1.乘坐长途大巴车须在站台或依次候车，待车停稳后，先下后上;在道路上搭乘机动车，应当从车身右侧上车;不得强行上下或者攀爬行驶中的车辆。
2.不要在车行道上或交叉路口处拦出租车，应当在非交叉路口处的行人道上拦出租车。
3.不要携带危险物品乘坐公共汽车、出租车、长途大巴车和火车。
4.机动车行驶中，不要将任何部位伸出车外，不准跳车。
5.车辆行驶中，不要与驾驶员闲谈或者有妨害驾驶员操作的行为。
6.车辆在高速行驶中，不要在车内，不向车外抛弃物品，乘坐前排时应系好带。
7.乘坐货运机动车时，除驾驶室外，不要乘坐其他任何部位。
8.乘坐大型客车时，上车后一定要先看门和槌的存放地方。
“wiliam18th”：该继续打工，还是下决心创业？
案例参考：
创业前想好三件事：风险、成功率、机遇
2010年春天，阆中白庙村人何俊华面对抉择：是坐火车去深圳，继续当一名月薪2000元的餐馆员？还是在家乡创业，养山羊？打工，生活平稳、收入够用；创业，需倾其所有甚至借贷，面临很大风险。
“宁做一元老板，不做百万丘儿（打工仔）”，何俊华终选择了前者。这位现在年产值逾一千万元的俊华畜牧养殖场创办人说，当时考虑了两件事，“我过去在河北养过羊，对羊的‘衣食住行’都比较了解，其他不敢说，干这个我还有些把握；另外，当时我父母已过世，就一个已经上班的女儿，家里负担很轻。如果创业成了，家庭改善生活；如果失败了，大不了重新出去打工，家里也不至于揭不开锅。”
青川县埝坪村欣源羊肚菌种植专业合作社创办者黄春贵眼中还有另一个关键词：机遇。2009年，他下定决心创业，是看中羊肚菌人工种植的机遇——“小时候房前屋后到处有，捡来抹点盐巴猪油烤起吃，现在卖3块钱一朵还供不应求，因为没有人会人工栽种！”
黄春贵专程赶赴广东、绵阳等地向食用菌专家请教，得知人工栽培完全有可能性，就决定辞职创业。在他看来，认定机遇来临时，就得有敢拼的勇气。
“钢铁的琴”：想创业，什么项目适合我？
有兴趣，鼓励，还要实地去看
南充市嘉陵区人赵德远2011年从江苏省江阴市回家创业，选什么项目，考察了整整一年。“这个事情不能急。”
在他看来，个人爱好、实地考察缺一不可。缺了前者，很难坚持去做，遇到困难也容易放弃；但没了后者，再有兴趣也是空谈。“我一直对养殖业感兴趣，一年中养鸡、养猪、养牛都考察过！”多方比较，他终选择了养蛇。如今他的大通镇蛇养殖基地有眼镜蛇约1万条，年产值上百万元。
他坚持实地走访、多看多问，市场走向、利润率、竞争对手情况……考察前，一定要做好准备，“如果对行业没有基本了解，盲目考察只能事倍功半。”
广元市旺苍县小松村人雷军，几年前返乡养殖生态黄牛，如今他创办的健绿黄牛养殖专业合作社已有肉牛等500余头，种草6000余亩。谈起当初选择，他认为可瞄准鼓励的方向——相关扶持资金，占其总投资的约四分之一，极大地缓解了资金压力；更重要的是，“鼓励的方向，往往是市场缺、需要的。”
起步期 如何闯过资金关和技术关
□本报 吴璟
万事开头难。创业起步时，资金从何而来？技术和经验欠缺怎么办？
此次创业难题征集活动中，约37.5%的问题是关于创业起步期的。
“wjzshh19888”：对刚刚起步的人来说，资金从哪来？
找亲友借钱，守承诺讲诚信
2014年，在外打工多年的王波回老家天全县，准备开一个新概念自助火锅店。彼时，县城里还没有类似的店。但着手准备，就犯难了——钱不够，把家里所有的存款拿出来，也还有24万元的缺口。
“银行只贷了10万元，剩下的只有找亲戚朋友借。”王波找了5个“铁哥们”，借款数量从2万元到5万元不等，打了借条，并承诺一年之内返还。