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　　当天，阿里在园区摆设了水果、玉米等来自原产地的优质农产品展区。这些展位吸引了大批阿里人参观购买，来自汶川的樱桃、来自海南的红薯等均受到阿里家属的追捧。

　　在贫困县农产品中，当天单品量大的是吉林大米，村淘工作人员估算，由于5月10日阿里滨江、西溪园区访客激增，一天三餐下来至少会吃掉5吨大米。

　　为此，他们在园区的食堂内，煮上了香喷喷的米饭，让阿里员工家属品尝食堂“扶贫大米”。当然，尝完之后，家属们便毫不犹豫地赶紧扫码买买买。

　　“这个活动可不是吃买扶贫那么简单。”农村淘宝的另一名员工说，通过这次农产品进阿里食堂，农村淘宝希望借此完善其正在尝试的订单农业扶贫，基于大数据等互联网技术，让农产品买卖双方实现“以销定产”，实现精准扶贫。

　　科技扶贫

　　新农人想用黑科技帮母鸡下蛋

　　来自重庆奉节的孙开洲、来自新疆吉木乃的赵广元和来自四川汶川的杨国军，作为受邀来到阿里园区的新农人们，成为“阿里日”当天特殊的客人。
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　　从一早开始，他们的“档期”就非常满。身为科技公司的阿里巴巴还推出了一系列“科技扶贫”的展区，向受邀前来参观的农民展示并讲解区块链溯源、物联网农业等基于互联网科技的相关农业技术。

　　其中受关注的是世界首创的AI猪肉，这项技术采用阿里提供的ET农业大脑养殖，让母猪每年多生3个崽，死淘率降低3%。

　　此外，针对食品安全阿里还推出了区块链种大米。从田间到餐桌，每一袋大米都有专属ID，农残检测、添加剂检测、重金属检测，让毒大米统统见光死。

　　王先生是来自安徽的一名政府工作人员。他获悉安徽贫困地区的农产品走进阿里后，连夜坐火车赶到杭州。“我是来求师的，我希望不但能把农产品卖出去，还希望把先进的技术带回去用在农业扶贫中。”

　　在体验阿里巴巴声学实验室时，很多农民被实验室的降噪设备所吸引。其中一位农民表示，希望阿里能帮忙在农村搭建类似降噪场景，专门用来给母鸡下蛋用，这样能提升下蛋率。在现场讲解的阿里技术人员表示，可以考虑给农民提供一些技术解决方案。

　　“逛吃”盒马

　　盼家乡土货快点儿上架

　　“再过几天，说不定我种的樱桃就在这里了！”来自四川汶川的“新农人”杨国军指着盒马水果区笑着说。在体验完黑科技后，新农人探访“阿里新零售一号”工程盒马鲜生。看到在水缸里横行的帝王蟹、挥舞着两只大螯的波士顿龙虾，几位平时都生活在内陆地区的新农人忍不住感叹，“海鲜还能这么卖！”亲橙里盒马小二梁珊介绍说，这些鲜活的海产，大多是盒马从各地直采来的，用与海水同样浓度的盐水养殖，确保消费者买到的水产新鲜、健康。

　　走到水果区，新农人们停了下来，认真听梁珊介绍，“盒马的生鲜商品，大多是专业买手到产地去采购的，汶川樱桃品质好，甜度高，5月中下旬就会上市，也是我们今年主推的商品之一。”

　　“那说不定过几天，我种的樱桃就在这里了，我先给它们探探路，”杨国军笑道。即使经历了10年前的“5·12”汶川大地震，杨国军依然乐观，今年，遍布山间的樱桃树给当地发展带来了新活力，通过农村淘宝、淘宝、天猫等新零售平台，果大色艳味甜的汶川樱桃卖到全国各地，也即将进入盒马这样的新零售标杆企业，消费者在盒马App下单，快只要30分钟就可以送到手中。

　　按照“国际惯例”，几位新农人参观完盒马后，在店里吃了一顿海鲜大餐，来自俄罗斯的帝王蟹、来自加拿大的波士顿龙虾让新农人们赞叹不已。新零售为人们生活带来的新变化，也为他们未来的经营提供了新思路。

　　“除了汶川的樱桃，我们的奉节脐橙、吉木乃面粉品质也很好！看看能不能进盒马，让更多人能方便地买到！”孙开洲和赵广元说，希望盒马赶紧多开店，也多从各地采购优质的农产品。
品牌是稳定的流量池。”品牌关乎认知度、美誉度、忠诚度，伟大的品牌就是文化，就是信仰。但品牌对应的是品质。在通往变现的道路上，很多人绞尽脑汁在“品牌包装”，却漠视了“品质保障”，这是一种“得形忘意”——耍小聪明而少大智慧。

　　经常从影视创作者、媒体创业者那里听到他们的各类想法和点子，有的创意十足，有的也不乏创新之举。站在投资者立场，我都会问两点：怎么“执行”？如何“商业”？在《完竞赛：“风险投资之父”多里奥特传奇》中，讲过多里奥特的一个理念，宁投“二流的战略一流的执行”，也不要“一流的战略二流的执行”。行动对项目成效很关键，过程中除了要有坚持不懈的恒心，也要有遇水架桥的慧心。至于商业，就像周鸿祎在其自述《我的互联网方法论》中谈到那样，包含产品、用户、推广和盈利，脱离用户谈商业，不是耍VC(Venture Capital，“风险资本”)，就是耍自己。从“创意”变“生意”，考验的便是“变现”能力。

　　近一段时间，今日头条、凤凰、网易、天天快报四款资讯类App被相关部门要求暂时下架。今日头条旗下短视频客户端内涵段子因内容低俗被责令关停。随后，新浪微博宣布联合秒拍、一直播等，对自身平台中可能存在的违规违法内容开展持续三个月的专项清理。这些资讯类App所折射的问题在于，数字时代的信息(供给)过剩衍生了注意力稀缺，各家平台(不管是工具平台或内容平台)不得不加强对流量的争夺。流量影响广告或收益，这是商业变现的基本模式。因此，当竞争日趋白热化时，有些索性在“战术上”不谈底线，无所不用其极。

　　很多时候，忙碌的真实面可能是“忙忙一时”却也“碌碌无为”——“做正确的事”要比“正确地做事”来得重要与迫切。

　　起初，“变现”只涉及钱。在财务上有个相似概念，叫“变现力”(Liquidity)，指的是资产转换为现金流的能力。经营者和投资者通常用变现力来评估企业未来偿付债务及扩大生产规模的可能性。变现力越高，企业自然越被看好，估值就高，反之，则看空、走低。伴随大量自媒体创业、知识/内容付费出现，“变现”外延和途径都得到了扩展。除了钱，它还包括品牌、声望、地位、影响力，而借助的渠道，可以是SOHO一族、斜杠身份，也可以是意见领袖、专业博主。

　　这有点像数字趋势观察家、有着“硅谷预言帝”之称的凯文·凯利(Kevin Kelly)在《技术元素》中说的，“假设你的每位忠实粉丝每年花一百元(美金)在你身上。如果你有1000位忠实粉丝，加起来一年就是十万美元，在减去正常的费用之后，对一般人来说，算是足够的生活所得。一千是个可能达成的数目。每个人都可以从1到1000。”这便是有名的“一千位忠实粉丝”理论。凯利关注的是个体艺术家或创作者如何保持独立又维系生计的做法。换个角度看，不正是知识、技能的变现之道？
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　　究其本质，变现不是什么新经济形态，只不过在变现方式、媒介上发生了改变。例如王雷《变现：互联网时代的创富力》中，就把粉丝、社群、大数据、品牌、知识归纳为基于网络空间的五种变现模式。对此，有不少持相同观点者。但也有些新说法，譬如近来两个热门的变现：一个是前面提到的“流量变现”，还有“大数据变现”。流量变现的几种常见落地方案有广告投放、流量分发(如导航网站、各种互联网入口)、增值服务等；而大数据就是利用数据挖掘、分析，将其变成数据资产，以提供更针对性的服务应用。不过这方面仍然在探索阶段。不管哪一种变现模式，背后都是再简单不过的商业逻辑：找客户、做品牌、建渠道、卖服务，变现本质就是要盈利。

　　对于变现，互联网的迭代效应、爆炸式增长多少助长了人们的浮躁心态和浮夸举止，仿佛变现不比变魔术难。看到那些网络明星坐拥粉丝千万，变现能力一时无可限量，以为自己也行，开个微信公众号毅然走上漫漫码字路。他们忽略了一个关键的事实：这些拥有无数粉丝的微信公众号明星早在自媒体内容创业浪潮到来前就已是各自领域的能手、圈内大腕。就像O2O——Online To Offline模式，这些人只不过把线下社会资源同时“导入”在线上，相互借势、齐头并进罢了。后起的效仿者有多少是在同一或不是相差太多的起跑线上？

　　虽然我对“流量池营销”其新理论表示保留，但认同杨飞在新书《流量池》中对“流量之困”现象的分析。他看到，从2016年开始，几乎所有行业都在为流量红利的消失感到焦虑不安。流量一度是市场，因为流量好变现。但从“躺着都能赚钱”到现如今“站着吆喝都很难赚到钱”，在线市场被巨头把持、格局已定，留给初创企业和新晋品牌的，或许只剩流量少、流量贵和流量陷阱了。

　　杨飞把“解困”的希望置于精准和富有变现力的“品牌营销”上，用他的话来说，“品牌是稳定的流量池。”这话不错，“可口可乐”创始人阿萨·坎德勒有句名言：“即使一夜之间工厂全部烧光，只要我还有品牌，就能马上恢复生产。”这便是品牌的价值，它关乎认知度、美誉度、忠诚度。伟大的品牌就是文化，就是信仰。但品牌对应的是品质，在通往变现的道路上，很多人绞尽脑汁在“品牌包装”，却漠视了“品质保障”，这是一种“得形忘意”——耍小聪明而少大智慧。

　　多年前，看过亚德里安·斯莱沃斯基(Adrian J。 Slywotzky)的《发现利润区》和《利润模式》。这位商业策略大师展示了从“巨型规模”、“价值链”到“客户”、“渠道”再到“产品”、“知识”、“组织”七大门类30种盈利模式。以今天的眼光看，许多内容仍未过时。