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内容营销的战略

1. 内容的载体和运营

产品、包装、促销、渠道、广告等载体都是内容，内容在运营方面首先需要成本控制，其次需要批量管理，流程化、标准化、可视化的供需链条，以及工程师视角和主编思维的创作理念。以优衣库的微信公众号为例，就做到了基于微信生态的深度私域流量运营：走心欢迎语，主次分明；巧设菜单栏，吸引用户注意；文字消息+小程序标签化推送，引导用户点击链接；图文信息加小程序标识，快速链接到商品详情页，并将价格优惠信息醒目显示，刺激用户下单；优惠券、超低价等折扣内容置顶，让用户快速点击、新作商品等栏目；通过TOP热销榜、限时特优等各种栏目持续吸引用户回流，可以说优衣库把自己做成了一个卖货的杂志。

2. 媒体即渠道，渠道亦媒体

去中心化不仅体现在媒体，也体现在渠道，应该让所有人都拥有赚钱的机会，各种各样的渠道百花齐放，而不是仅有的一些头部占据80%的市场份额。因此，渠道和媒体相互的依存度要进一步提高，媒体不断进化成渠道，渠道不断发展成为媒体，如“品牌直播间”的兴趣电商大物料，就是媒体即渠道，渠道亦媒体见证。

3. 内容驱动渠道

品牌和渠道之间正在从收租模式进化为共赢模式，品牌的动销模式也在从“政策扶植”进化为“策略赋能”，以内容驱动用户，才能撬动流量增长。

4. 以兴趣为导向，以建设社交品牌为己任

整合营销传播需要讲好故事，而讲故事就要以兴趣为导向，如从个体外观、特定精神消费品、特定幻想概念、特定体验、个人属性、特定物品、特定人物、特定事情、个人技能、特定规则等出发，按照不同消费者的兴趣点讲好品牌发展故事，并以建设社交品牌为己任，用故事增加口碑。

5. 以传播“原则”为指导

不同于一家企业的使命和愿景，宗旨（Purpose）阐明了品牌存在的理由—它是品牌对人们生活、社会和环境产生积极影响的一种表达；不仅是企业社会责任（CSR）的一部分，宗旨驱动型的品牌在每一个行动和互动中，都表明了他们对这一目标的消费者承诺。研究表明，宗旨驱动型的品牌具有更高价值的增长、更好的KPI、更高的市场份额与良性循环。

6. 以创造“故事”为方法

品牌传播是先做故事（Story doing ）再讲故事（Story telling）。讲故事要遵循普世价值、架构、目标、逆袭、情绪、意外、戏剧冲突七大法则。

7. 一切新的媒体都是新媒体

无论是加密艺术、元宇宙还是无头技术、Meme都是新媒体，所以在数字化时代，以前的4P’S（产品、价格、渠道、推广）转变为6P’S：产品（数字化品牌与接触点）；渠道（线上、线下、移动）；价格（价值创造与影响力）；推广（整合营销与用户内容）；参与（可持续的关系与网络拓展）；原则（价值观与可持续发展）。用RACE（马斯顿提出的模式：Research、Action、Communication、eva luation）模型表示，即从网站或其他媒体上建立知名度并推动用户触达到吸引受众行动，转化为营销目标，如粉丝、销售线索、网上或线下销售等，后到与客户和粉丝建立长期良好关系，（人设+行为）×场域才是品牌文化链接的方程式。