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渠道定 位：四两拨千斤
渠道定 位可以说是对OTA平台、客户画像、酒店产品的梳理高阶玩法。顾名思义就是根据酒店往期数据，结合不同OTA渠道特性和酒店产品特点，以市场调查及分析为酒店寻找到各OTA渠道的佳推广方法。
这一方法对于从业人员在市场拿捏程度、OTA规则、熟悉酒店产品三个维度里提出了较高要求。
好的定 位本身就意味着客流，位于西安大雁塔的浊酒店称得上地理位置卓越，然而热门的地理位置却没有给酒店带来相应的生意结果。在7、8月份火爆的西安市场，出租率却止步55%不前。接到业主反馈后，大运营中心时间梳理门店情况，除了基本的优化手段，团队依据商圈特性、OTA平台政策、酒店产品特性为出发点，并在酒店周边走访7家酒店做客群观测，同时为了更多发现酒店的服务及设施设备问题，以陌生住宿的方式入住酒店并形成体验报告。
近年来，随着互联网的飞速发展，线上电商平台也是从刚开始的热门项目到现在做的人越来越多，阿里巴巴旗下的天猫，淘宝，以及京东，等等。这些都是线上电商经营的成果，只是，随着时间，网络，科技的发展，电商这个热门行业，现在已经是狼多肉少，人人都想着分一口饭吃，直播带货成本高，商家的亏损也是很严重的，这个行业也是越来越不好做.
团队在经过一周的测算为酒店制定出主携程、优飞猪、提美团的策略，并在取消政策、折扣体系等方面做发力，使门店经营状况换热一新。经过半个月的精细化运营，出租率由之前的一半提升至85%以上，RevPAR增长超2倍。
在市场行情的推动下，也是行业发展的必要，OTA第三方酒店代理平台应势而生。在马云成立阿里巴巴之初，也是很多人不看好，甚至认为他是个疯子，但是往往只有少数人站在时代发展的前方
首先，很多人都不知道OTA酒店代理是什么，同时呢，也没有相对应的条件去了解，那我在这边就详细给大家介绍一下。
OTA酒店代理呢，并不需要你有酒店资源，成本很低，简单上手，操作也比较容易，一台电脑，一部手机就可以搞定。投入资金是比较低的，但是后期得到的回报收入却是非常可观。可以说是低成本高收入的一个蓝海领域，目前为止，做这个业务的人并不算很多，但是大家个人的收入基本在五位数以上。
这个行业可以说是难度比较低，很电商相似的模式，但是产品具有性，就是酒店房间，属性就是客单价高，一笔订单基本上在100-1000元，利润30%左右。其实无非是是否正确掌握了方法和技巧。很多人个人做这个行业Ota线上酒店代理商一个月3-10w的水平收益是蛮正常的，只需要做好酒店的上架，正常的价格轮出就可以做到这个水平。如果还想更上一层楼，那么的管理方法技巧以及人工，财力，时间的安排，都是不可或缺的。
了解此项目的人应该都知道酒店代理是为酒店提供线上服务的一种行业，通过谈判与酒店方取得合作，并且拿到酒店的低价，然后将酒店入住到ota平台上，加价售出赚取其中利润差。用一间房举例，例如平台标价600，我们拿到的协议价是420 那么咱们代理商的利润就是180。这只是1间房 一天 带来的利润！如果是10间房，100间房，一个月一年呢？
那酒店为什么愿意给到代理商协议价房间合作呢？这其中很重要的一个原因就是每个酒店销售人员或者经理，每个月必然会有一定的KPI考核，如果不达标会得到公司制度相应的惩罚。而我们代理商恰好可以利用多渠道分销的优势去给酒店做增量。
我们和酒店谈合作代理酒店，这是在线上谈合作的，也不需要我们自己跑业务，在线上就可以进行的。酒店会把房间以为低廉的价格出售给第三方代理，代理就可以在低价之上自己加价售出，这个出售价格就是代理自己决定的，低成本高收入。第三方代理可以赚取的钱在自己可以控制的范围之内，也就是说挣多少钱是由你自己决定的。
酒店行业的发展跟旅游业、国民消费水平等因素息息相关。旅游行业已经飞速发展了十多年，与之相对应，酒店业的发展也是与日俱增。消费群体年轻化，很多更注重生活品质的年轻人，在衣食住行方面都不愿将就，且大多热爱旅游。越来越多的年轻人选择网络预订酒店这一方式，各大OTA平台借助这一红利赚的盆满钵满。
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随着疫情在国内的减弱，加之中央提出的经济产业“内循环”，国内住宿市场一定会回归往日的活力，后为广大酒店同行分享一句话：机会一直在，就看你找准了没”
总体来讲这个行业还是有很好的前景和发展空间的，再加上旅游行业的快速发展，相信酒店行业一定会越来越好。想了解更多的行业信息可以添加微信：pdd553z ，一起交流！
