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当然,国际没有放开跟我们玩。但这也反映了一个趋势:国际品牌在淡化。当初很多品牌在原始积累期要冒充国外品牌,今天开始有自信了。如今信息越来越透明,消费者开始知道,化妆品是个高毛利的行当,很多钱花在店面费用、明星代言上,这笔钱需要自己买单。当更有性价比的东西出现,消费者从完全感性变得趋于理性,开始认为本土企业也能做出好东西。
这两年我们在移动端的销量占比,2012年占7%,2013年占17%,到2014年占到快一半,42%。电子商务的人口红利其实消耗得差不多了。淘宝的推广做得很好,连我妈妈这么一个四线小城市的退休家庭妇女,都开始学会用淘宝了。那淘宝下一步能拓展到谁?我奶奶吗?我奶奶现在卧床不起,她学这事基本很困难了。
人口红利趋缓,移动端出现新机会。我们要适应和利用这样的变化,勇于尝试。我们接下来要去购物中心开精油体验店——现在的购物中心不再像原来的百货公司那样,现在的购物中心是一个打发时间和娱乐的地方,我们在那里开店,就是为了用户体验。体验店是成本中心,不再是利润中心。
化妆品市场,既是一个竞争很激烈的市场,也是一个品牌性消费的市场,而产品力是赢得女人心的核心。好的品牌需要好的产品,如果不够,就更需要足够好的产品。这种产品力,一方面是先天的,包括产品科技、生产、品质等物质形态和层面的;另一方面是后天的,就是产品的差异化定 位和体系性包装。
片仔癀化妆品拥有先天性妆优势,而“黄种人美白,祛黄是关键”的定 位性诉求,更是找到了一个有力的优势性市场区隔点,再加上包装的特色化设计和产品线的重新梳理,凯纳策划为片仔癀化妆品进行了系统的产品力加码。
有着43年历史的丹麦Urtekram亚缇克兰是活肌无添加的纯植物护肤品牌,倡导“活肌养肤”和“绿色、环保、健康”的护肤理念,也是希望从产品力的先天挖掘和后天包装上,做到!
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