1688店群掘金逆袭之路深度剖析无货源店群

1688店群：掘金逆袭之路，深度剖析无货源店群

在这世上，成功从来都不是一蹴而就的，

只有不断的努力，日积月累，才有厚积薄发的可能。

现如今，很多人都不再安于现状，想要自己创业，闯出自己的一片天地，但苦于没有足够的资金和人脉，不知道从何做起。于是很多人就把目光放在了近两年比较热门的无货源店群项目上，今天我呢就给大家深度剖析一下1688无货源店群的这个项目。

添加图注（不超过50字）
编辑
​
首先，什么是1688无货源店群呢？

无货源顾名思义就是无需进货囤货，也无需自己发货，在网上开店的一种模式。而无货源店群就是指开多家无货源店铺，同时量化操作，实现利润大化。无货源平台有很比如说：天猫、淘宝、京东、拼多多/1688等等，大家比较熟悉的就这几个，今天我们聊的是1688。

1688无货源店群的核心理念：采集全网电商平台的爆款商品，合理优化后，上传到自己的1688店铺加价出售。当有顾客下单时，店主就去采集该商品的上家拍单。填写顾客的收货地址，让上家直接发货给顾客。在顾客确认收货后，店主就能赚的差价利润了。

1688店群的优势：

无需进货囤货，运营成本相对较低。

产品自带流量，加上平台对新店有一定的流量扶持，所以不必担心新店流量问题，大大降低了新手店铺没流量的烦恼。

操作简单易上手，新手也能很轻松的就学会。

灵活性较强，可个人操作，也可以公司的形式操作。

经验小结：

相信大家也知道了薄利多销的理念，这里再和大家说一个就是细水长流(有机会发展成长期客户的，宁愿自己少赚点也要把客户留住)，毕竟一个相对稳定的收入是很好的。还有就是一定要在短的时间内把客户拉住，不要让他有机会(时间)去别的店铺咨询价格，和他闲聊都可以，一定不能让买家去咨询别的店铺。因为别家店铺价格更合适的话买家是不会在你的店里下单的！

接下来，我就来谈谈目前店群的三种玩法。

无脑铺货：这是以往淘宝店群的主流玩法，就是完全依靠软件来采集上货。

大量采集上架，杂货店玩法，店里什么产品都卖。不过这种玩法的违规风险较高，1688平台并不支持这种玩法，很容易就会被扣分降权甚至封店。

商品裂变模式：裂变是指把一种商品变成上百个，即把宝贝标题分裂为上百个不同的，但其实还是同一个宝贝。因为1688是通过搜索获得流量的，这就相当于垄断了这个商品的流量。

这种模式的优点是流量确实很大，但是商品的转化率很低。因为顾客并不精准，因为商品的标题乱七八糟，有些标题与商品相差甚远。

而这种模式让人头疼的是，如果一件商品违规了，店铺将会有上百次的违规行为。所以使用这种玩法来操作1688店群也是很难做的。

再加上1688平台的管理力度相对较大，所以小编并不建议使用以上两种方法来做1688店群。

精细化的店群运营：与之前的两种玩法不同，此玩法是利用软件与人工相结合的方式来操作，是目前做1688店群的主流玩法。

精细化经营是根据一定的选品策略，每天收集10种左右的商品，店铺商品总量不超过200种。

也就是说，上满商品后，定期清理无流量的滞销商品，店铺宝贝少，选择同一类目的来经营。由于是人工选品且单店单类目，符合1688平台对于店铺小而规则。

所以，转化率比较高，利润也不错，基本零违规，店铺能够长期存活。问题在于，选品方面要做一定的数据分析，不能单靠自己的眼光去选择，而是要结合市场数据操作。

在这里给大家分享一下选品方法：选品方法也都是按照自己多年的经验严格来操作的。同时也可以参考同行一些卖得比较好的产品，但是不要照搬，现在照搬同行效果不是很好。可以参考同行产品，去找一些类似款，然后优化下标题再上架。我选的产品大部分都是在淘宝找的，阿里巴巴比较少。因为阿里巴巴有一些是要运费的，比如家具之类的类目我就不会选择阿里巴巴。因为现在查的比较严，1688上货的话，我都是采集爆款，不采集同行的，都是爆款我一般很少选特别高销量的。因为特别搞销量店铺的产品有很多背景、logo和品牌之类的，处理起来比较麻烦。除非是我自己觉得非常好卖的产品，这种我一般都会去问一下上家，能不能卖他们的产品。我是觉得这样安全一点。这只是我个人的选择，其他平台也是可以参考的。比如店铺刚开始的时候，肯定是要靠低客单价的产品去带动访客的，那低客单的产品就可以去拼多多找。还有一点就是这些低客单的产品其实不赚什么钱，但是会带来一些访客，我们要做的就是不断去优化产品，让这些低客单产品和其他产品关联。

1、优化标题

我的方法就是把关键词下载下来，然后进行组合，也可以去参考别家类似产品的标题，然后利用三八哥工具箱进行爆款或者同行采集。

我的宝贝标题大部分都是淘宝标题，加上自己找的蓝海词。后期优化的时候，可以再去多找一些相关词组合起来。

我个人是觉得，上了有一个星期或者半个月的产品，有流量有加购但是没有出单的，就需要重点优化一下。

2、上架时间

这个没有具体时间，我一般是上午、下午和晚上都会操作一次，就是不会一次性上满，每次上架一点这样。因为我个人觉得每天保持上新，是有必要的。

四、如何解决售后问题

售后的问题，每个店都会有，但是一般都能比较简单的去处理。比如超时发货的问题，一般有单就会直接拍，然后上架，基本上都能做到尽快发货。

偶尔发货不及时，我们也会主动去和客户沟通，告诉客户可能需要稍微等一两天。如果订单超时，被客户投诉是要被处罚的，所以事先要和客户沟通好。如果沟通效果不大，也可以采取补发礼品的方式，这是我的一个小建议。

其实售后一般就两种情况，要么取消订单要么退换货。如果是取消订单的话，我会让客服直接电话沟通客户，询问清楚对方取消订单的原因，原则上是能不退就不退。当然在电话沟通之前，我们是会提供2-3种解决办法让客户选择的，实在不行的话才会给客户退单。

如果是换货的话，就尽量满足客户的要求，还是要以保持订单为主。大部分售后单都是可以维护出来的。

总结：1688/阿里巴巴这个平台，主打是批发单为主，跟其他的电商平台还是不同的，其他的电商平台主要是以零售为主，例如京东淘宝系的B2C模式，我们都知道1688是B2B模式，但这个并不影响我们做店群无货源。

我们在做京东无货源店群，习惯性的追求高利润，多数的产品利润是在50%以上，甚至有的单子利润是300%，例如我们卖袜子9.9元，我们卖了290元，居然还有卖出去的，这种类似高利润产品，在京东平台是经常可以见到的。

而我们在做阿里巴巴/1688无货源店群，利润实际上就远没有京东那么高了，常见的利润大概在15%-50%左右，追求的更多是批发单为主，在1688平台上，多数的客户都是采购商，认为采购产品在阿里巴巴平台上会更便宜些。

1688/阿里巴巴做店群虽然利润少比不过京东，但是产品数量比较多，以批发为主，产品数量拉高客单价，有些单子一个谈成，高达大几千，大几万不等。

店群的模式，一个店铺实现赢利，熟悉上手，完全有必要可以组建团队来操作，优化出自己工作室适合的模式，以团队来操作效果更加。

选品其实是可以再优化的，现在电商平台的多样化，短视频平台的多样，例如短视频、快手这些平台，很多带货高手卖得也挺不错，可以留意下短视频平台的带货，有可能是我们下一个选品的目标，因为季节性产品，时效性产品，节假日产品，都可以考虑进来，多元化的选品玩法，可以参考我们京东选品的那一招打法。

关于售前售后这块，我认为做1688的核心在于销售客服，可以把客户往自己的微信导进来，培养成长期客户采购商，例如客户询单时，很有必要让客户留下电话，进行追销，例如销售的本质是解决信任，产品的本质是价值，有客户询单，你可以以价值的标准打法，去跟客户聊天，客户问这件产品怎么99元这么贵，你先不要说价格，可以多聊点产品本身的质量，功能性，客户是送人的还是公用的，说这个产品是非常耐看，一看产品本身价值就很高，沿着这个思路去深挖......

笔者：PLJJ1688