亚马逊旺季过后卖家应该如何做

亚马逊旺季过后，卖家应该如何做？
　　每年亚马逊的旺季都会在圣诞节来临前后戛然而止。直至一月份开始，平台的销售趋势才差不多恢复到往常的标准。很多人会把亚马逊旺季比喻成在打一场世界大战，旺季一过就像双方息战，需要留有一段时间缓一缓，重新调整状态，恢复一下元气。所以对于我们卖家来说，如何避免大起大落带来的店铺权重耗损，如何在旺季过后平衡调整店铺的流量，这就需要我们多花时间去动脑筋的一个问题了。

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　　那么今天小编就直接把解决方案告诉大家，节省大家运营的精力。

　　一、擅用促销，清理积压库存

　　首先旺季过后，我们需要重新清点一下已有的库存，对于还有大量库存的商品，及时寻找方法处理。以下我给大家推荐几种清理库存的方法：

　　1.通过站外的促销方法

　　（1）是外国人比较热门在用的社交网站。通过自行发帖或者是雇佣红人的方式，把库存积攒的商品推销出去。价格方面可以自己考量（因为给出的价格相对来说比较优惠，所以我们在写促销文案的时候可以加上一句“售出概不退换”以此来减免多余的物流成本。）

　　2.通过站内的促销方法。

　　（1）像促销效果比较明显的lighting deals，维持时间比较短，大概四小时左右，这样的一个好处就在于不会给买家太多犹豫时间，短时间内促使买家快速下单。

　　（2）品牌比较有影响力的店家可以选择coupon。通过到各大平台（例如：Dealsea、Slickdeals）发布折扣信息，达到促销清仓的效果。

　　（3）outlet deals（清仓促销）折扣力度比较大，通常折扣会低于25%，维持大概两周的时间，它的促销效果也是非常明显的。

　　二、分析数据，突破选品困局

　　把一年下来销售量较大的商品记录下来，分类做个整合。对比这几个同款商品，结合用户的评价分析归纳出商品的所有卖点（是能单独做个文档保存），这样我们在下一年选品的时候，就有了清晰的方向。把归纳的卖点作为重点参考，做好明年店铺商品的布局与规划。

　　三、清查店铺，避免违规被封

　　圣诞就跟中国的春节一样，代表着一年的结束，所以亚马逊平台都会趁着这个时机来一个“年度大考核”，对商家店铺来一个全面。所以卖家需要做的就是在平台考核之前排查出自己店铺可能存在的违规因子，及时做出处理，避免被平台判定为违规进行处罚甚至被迫封店。

笔者：mogen2168