跨境电商亚马逊运营的技巧

跨境电商亚马逊运营的技巧
　　亚马逊跨境电商运营有什么技巧吗?当然是有的，首先就是选品。

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　　选品虽说是基础操作，但是也是一项重中之重，不要看别人的商品卖的很火爆，你就去跟风卖，盲目跟卖只会被淹没，推销热销商品的人很多，竞争力是你难以想象的，冷门商品虽说竞争低，但是利润也是很少的，所以在我们开店铺时选品之前，要先去观察分析市场各种情况，分析各大平台的销售数据，然后在选择你的商品，看到这个商品卖的很火，先查看一下这类商品的卖家大概有多少人，是否能够从竞争当中分一杯羹。

　　根据近几年亚马逊市场的经验，建议选择稳定需求、低竞争、高利润、 无法律纠纷、小巧轻便，易于运输、供应渠道好、非季节性商品，适合全年销售、简单好用，避免质检问题、与众不同，能够符合以上特征的产品在亚马逊上会好卖，容易获得高利润。

　　卖家定好选品以后，下一步考虑定价，产品价格直接决定利润，的产品定价策略是亚马逊卖家所一直追求的，究竟定价要经历怎样的流程，终的定价是要被买家认可，还得在市场有竞争力。

　　对于产品的价格，一般单品价格在50到500美金之间的产品是比较好的。首先，跨国交易需要考虑到国际运费，如果商品单价太低，而运费比产品价格要高出很多的话，那么买家的购买欲望也是会下降的。而且产品单价过低，自己也赚不到什么利润，做的又比较累，低价产品也很容易招来竞争者。再者，产品单价过高，比如一些奢侈品，贵重物品，很难形成一个信任关系，也不容易促使买家下单。要有足够的利润，这个售价区间的产品在利润上有足够的空间。

　　店铺运营前期的时候需要大量铺货，后期的时候要优化店铺的商品，把一些销量不太好的商品，没有展示的商品给替换成新的款式或换成别的商品，这样新上传的商品效果可能就比老商品好一些，这样慢慢的你的店铺将越来越好，还有就是商品优化，就是说当你店铺中有一款商品获得了不错的效果，或者说每天都固定有订单产生，那么你可以考虑一下是否把这款商品再进行一个二次优化，增加效果，提高转化率。

　　此外，对于大多数买家而言，搜索产品都是有非常强的意向，卖家的标题用词是否准确，直接关系到产品能否被卖家搜索得到。卖家在做标题时候一些注意事项有标题不要超过两行，不超过120字符;尽量通过前5个词，表达清楚“产品是什么?”以及“是否组合销售?”;切忌在标题上罗列关键词，包括主关键词即可，不要赘述同义词、特性词等;标题权重按词的顺序递减，重要的词尽量放在前36个字符，要兼顾到电脑端、移动端和PPC位置。

　　产品listing页面很重要，关系到订单的转化率，listing的核心内容就是五点描述，掌握好五点描述的技巧就可以带来较多的流量，尤其是产品的重要属性，条就是产品特征+卖点描述，要写的简洁明了，还有把主要关键词写到里面，如果有消费目标群体，可以针对目标群体来写，同时描述不可以夸大产品功能，除了这些，还要注意细节有功能性产品写清楚参数和技术细节，适当加入一些长尾词来提高搜索，千万不要出现语法或者拼写错误，一定要保证可读性，关于产品的材质及特性等方面的描述一定要基于实际情况，不能夸大其词。

　　Listing页面可以经常做优化，优化到位可以带来流量，首先优化的地方是关键词，首页搜索框搜集核心关键词的长尾词，然后进行整理分析，筛选出相关的长尾词，使用关键词分析网站或搜索工具(如Google keyword Planner、Keyword Tool Dominator等)，通过实时数据来分析相关性高的长尾关键词，并给他们排序，堆砌长尾词的时候，可适当分类排列，让Search Term有逻辑性，在产品销售中，有调研到新且热门的词或者高关联的词一定要及时优化进Search Term中。

　　亚马逊的流量来源主要分为两种：

　　(1)亚马逊流量来源之内部引流，主要涉及到两个方面，个是关键词，第二个是付费广告，选关键词可以用亚马逊自建的一些关键词，其次还可以通过付费广告测试自己选择的关键词是否正确从而达到内部引流推广。

　　(2)亚马逊流量来源之外部引流，通过社交媒体引流，比如 、 instagram，就是利用红人效应，让他们写一些软文从而去推广品牌和产品。

　　正确的推广之后，店铺就获取了一定流量，这时需要做的就是提高转化率从而达到进一步的推广。

笔者：mogen2168