天猫无货源店铺如何选品打造爆款蓝海市场带你揭秘新玩法

大家好，我是海参

做店铺做的好不好，有一点重要，那就是选品

产品选得好，你运营差一点也没关系，店铺基本就是成功了；产品选的好，你售前不怎么做，也照样有销量；产品选的好，定价高店铺也可以玩的转。

海参违心号：RL1895

百度搜索：海参天猫店群

更多天猫运营干货等你了解

究竟怎么样打造爆款，选品是许多玩家头疼的一个话题，今天就给大家介绍一个很适宜新手卖家敏捷打造爆款的类目——蓝海类目。

蓝海，首先指的是通过搜索引擎的词库数据判别关键词是否需求高竞争低，而市面上大致有这么几种，蓝海类目几蓝海标题，蓝海类长处在于转化高盈利高，缺陷是市场小，扩张性弱，操作难度高，而蓝海标题，除了作业量大以及操作难度高之外，作用仍是比较抱负的。

那么或许会有许多卖家朋友想问：我确实想做蓝海类产品挣钱，可是我不知道自己适不适宜，店铺适不适宜，也不知道详细怎样选款，怎样找到货源或操作。那么接下来，我会针对大多中小卖家的困惑进行分享。

一、蓝海类产品适宜什么样的卖家
许多人做天猫选款都是听别人说什么样的类目简略打造爆款，或者盲目寻求市场打得火热的大类目。实际上是不对的，正确的思想应该是先判别这个市场你有竞争再去做。一般来说，蓝海类产品（指产品搜索量大，市场竞争小的产品）首要适宜以下人群：

1.处于迷茫期的新手小卖家。

天猫其实有许多大类目（例如食物、服装等）因为市场现已处于饱满，竞争比较激烈，所以不太适宜新手小卖家去做。

2.正在考虑换类目的

之前有了解过的，可是做了许多类目都没有赚到钱的小卖家，现在就可以考虑一下蓝海类产品了。

3.不能全身心投入天猫

可是想开店做副业挣钱的新手小卖家。

4.现在自己店铺做的产品具有季节性

在特定冷季销量不好的小卖家。

二、蓝海类产品类目具有什么样的特征
1.竞赛小:首要，蓝海类产品终年处于供不应求的状况，市场需求比较大，买的人多，可是市场上的卖家相对较少。

2.投入小:无论是时间，仍是金钱上的投入都相对较小。

3.门槛低:关于卖家的运营水平要求低，一般来说，只需选择对了产品，不需要花费太多的运营心思就能够有收益。

4.奇数小:平均下来，一天的奇数只需要十几单就能够了。

三、怎样找到适宜的蓝海类产品
在这里，给大家分享推荐一些现在市场上呈现得比较少比较冷门，可是需求比较大的，或许我们没听过，可是比较适宜我们做的蓝海类产品：压力变送器、臭氧发生器、印衣服机器、焊烟净化器、发动机、篮球架等等。

四、判别找到的类目是否适宜做
怎样判别你所选择的蓝海类产品是不是适宜你去做，或者投入商场有没有赢利，教大家一个办法：

翻开生意顾问中的商场行情，点击查找词查询，输入你选择的类目，再翻开相关查找词，参照近7天的数据，勾选如下五个目标来进行判别：查找人气（人气高的能够做）、在线产品数（在线产品数少的能够做）、直通车参阅价（越低越好）、付出转化率（只需不过低就能够做）、商城占比（占比低于50%的能够做）。

接下来，把关键词放入天猫中查找，按销量进行排序，参阅以下几个要素：

1.看价格段:价格不要选择太低的，不要跟成本价太接近，能够在成本价的根底上，将卖价调至中高档，这样就会有相对比较高的赢利。并且宝物有多SKU（即有多种层次价格不同），一起留意，自己要卖的产品要和你参阅的宝物存在必定的差异化。这样做的优点是，因为蓝海类产品买家对其价格不是很了解，商场价格不透明，所以是有赢利空间和溢价空间的。

2.看销量:你输入关键词宝物销量假如越低，那么你抢占该商场就越简略，可是也不要太低，一般两三百销量是适宜的，这样你均匀每天只需要有10几单，排名就能够上去。

3.看赢利:首要剖析你参阅的同行赢利大约在多少，然后判别自己能够做到怎样一个排名，赢利在多少，在算出赢利的根底上再减去10%—20%的推行费、快递费等，便是你大约能够得到的净赢利，在你承受的范围内就能够做。

五、蓝海类产品怎样找货源？
蓝海类产品跟其他类目宝物相同，找货源首要也是如下几个途径：

1、1688:1688查找出来的产品有的价格偏高，可是不必忧虑，有的价格只是厂家虚写的，我们能够经过页面厂家留下的电话，直接和厂家交流，阐明自己是做天猫的，有比较好的出售途径和厂家协作，一般情况下厂家是乐意给你低价的。

2、在天猫买一件:收货或者退货的时候能够得到关于厂家的信息，直接和厂家联络洽谈。

3、百度查找:百度上能够直接找到厂家的广告信息，可是没有1688靠谱，我们要留意防骗。

4、线下展会:在一些展销会上，也有不少蓝海类产品，我们能够直接联络厂家，现场交流订购，并且能够见到实物，可选择的品种也很多。无论是哪种办法，总归，我们必定要货比三家，找到适宜自己现在店铺定 位的协作厂家。

海参总结：

大家看完这些之后，对于蓝海产品如何选取应该有了比较清晰的认识，无货源的玩法远不止这些，有兴趣的可以关注公众：无货源店群项目，里面有很多关于天猫运营的干货，还有无货源店群的手资讯。