5个方面评估你是否适合刷脸支付

5个方面”评估你是否适合刷脸支付
刷脸支付的出现，让人们摆脱移动支付设备的束缚，更帮助商户节约了人力成本投入、提高了运营效率，同时也让不少人创业者发现了新机遇。
支付宝自去年宣布刷脸支付商业化以来，在餐饮、出行、零售等多个行业得到了普及，极大地提升了商业效率和用户体验，已经成为了社会主流趋势，形成一个新蓝海。
设备差价、返现以及分润收益，这三大利益点使得刷脸支付成为了创业者眼中的香饽饽。随着刷脸支付落地的深入，越来越多的人嗅到了其中的巨大商机、纷纷想加入刷脸支付行业。

无论做什么，都是风险与商机并存，刷脸支付亦是如此。想要入驻刷脸支付这个移动支付新风口，你需要弄清楚下面这四点：
项目情况

想要入局刷脸市场，首先需要了解刷脸支付行业的发展趋势及盈利模式，看它们是否与自己的创业要求相符。

就目前来看，刷脸支付是未来几年支付行业的主流。在两大移动支付巨头的市场布局下，落地速度及推广力度不会小。
市场环境

选择入局刷脸支付前，你必定先分析思考当地市场，结合自身的资源，商家对刷脸支付的接受程度、以及竞争对手等问题：同一个项目，不同的人可能做出不一样的成果
方向选择
在了解了市场行情、解读完行业政策后，你还需要了解加盟刷脸支付行业的两种形式——是选择成为刷脸支付服务商呢？还是成为刷脸支付代理商呢？

服务商模式，你需要有自己外包技术购买系统，能够进行软件对接开发。无论是青蛙还是蜻蜓，都是需要二次开发接入系统才能使用。所以你需要将自己的系统与支付宝、微信的接口对接。

代理商模式，便是成为已有服务商的下级代理，对接的是上家服务商。这种模式下只需要去开拓市场、推广项目即可，也相当于帮别人做市场，短期目标，长期自己没有主控权。

对于有一定想法与资金、市场资源的人来说，选择走服务商模式前景更广；而对于一般创业者来说，走代理商模式门槛会低一些。
自身因素

想要入局刷脸支付，对自身财力的评估及投资预算就必不可少。前期投入及市场铺建、人力投入也是个很关键因素。

心态，对于创业者来说也十分重要。

市场的不稳定因素有太多太多，遇到任何困难都会让人对未来产生迷惑。因而入局刷脸，同样也需要做足心理准备，放弃往往只需要一秒，而坚持需要坚定的信心，如果说一碰到问题，就想着放弃，那趁早就不要选择进入这个行业。
目标市场

消费频率高商家

公开数据显示，目前国内零售业规模已达40万亿元，其中大、小商家数千万。更重要的是，零售业真正直接面对消费者。它是移动支付的基础盘，自然也是刷脸支付大的潜在市场。

如果要说服商家升级刷脸设备并接受价格，并非易事。这就要求代理商从商家的痛点出发，让商家意识到引入刷脸支付的好处。
例如，对于同质化严重的商家，刷脸支付设备可以首先为其门店带来智能加成，使其具有差异化的竞争力。

此外，我们还可以从刷脸支付的收益入手，比如刷脸即会员使的能力。与传统的收银方式相比，它能有效提高会员卡的开卡率和回购率，通过广告或卡券的能力帮商户做引流促进门店收益，使商家认识到刷脸支付是一种很划算的投资。

更重要的是，央行的政策正在限制静态二维码支付额度。今后将全面取缔。动态扫码与刷脸支付费率相同，明显不如一步升级到刷脸支付（刷脸设备也兼容扫码）。
流水大商家

因为刷脸支付的长期利润取决于流水，所以对于优质客户来说，完全可以免费铺设设备。毕竟，在客流的保证下，大部分成本可以通过返佣来收回，依靠超高的流水可以实现长期、持久的利润。

对于品牌商家来说，刷脸的升级成本并不构成痛点。他们更关注的是刷脸所能产生的价值。从这个角度来看，刷脸一方面可以通过会员营销来提高业绩和用户粘性。

另一方面，刷脸支付引入后，用户的平均支付时间将大大缩短，这意味着效率将得到提高。更重要的是，刷脸可以支持用户自助结账，全面推出后可以节省大量人力成本，这显然对商家有很大的吸引力。