做刷脸支付加盟代理应注意什么私有化部署优势在哪儿

随着今年8月支付宝刷脸支付宣布商业化以来，不仅仅是零售行业，包括涉及公共服务的部分领域，如就医、工商行政、公共出行等领域，也都进入了新一轮的技术改革浪潮之中，人脸识别技术进入了大众普及的黄金时期。而线下零售行业作为目前刷脸技术运用广泛的行业、多使用的场景，许多创业者也在观望、了解当中，今天我们就来聊一聊，刷脸支付的特点、优势以及目前加入行业的一些注意事项。
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刷脸支付能解决什么问题，为什么会突然兴起
首先，我们要了解的是，刷脸支付，本质上也是移动支付收款的方式之一，但它允许消费者在不打开手机扫码或被扫的情况下完成支付和消费，是一种更为自主的收款结算方式。因此，目前刷脸支付普及的商户，主要是一些大型商超，因其能直接帮助商户节省人力，提高收款效率，十多台刷脸支付机子只需要配备1到2个工作人员即可，大大节省了人力成本。
其次，移动支付的前提是硬件有电，而且也只有在这个前提下，移动支付的消费场景才能起到作用。如果线下消费时消费者的手机没有电，或者手机正在追剧或者打游戏，那么这个支付过程或者等待过程，不太可能让消费者留下一个完消费体验。这个时候，来个轻松的刷脸，是一个非常美妙的线下消费体验过程。这也是为什么以阿里、腾讯为首的巨头纷纷都在加码刷脸支付的推广，因为它能直接带来消费体验的提升。

后，技术的进步、普及和推广，离不开软件，也离不开硬件。刷脸技术早被运用到了安防领域，后来逐渐进入到银行。如今，得益于技术日趋成熟，有很多银行ATM机已经支持刷脸取款，贷款审核也变成了刷脸审核。在刷脸支付让我们的生活变得更加方便的同时，安全性能也丝毫没有降低。而如今手机摄像头等硬件的提升也为刷脸支付的普及提供了必要的硬件基础。
刷脸支付代理加盟应注意哪些坑
前文提到，刷脸支付本质上也是移动支付方式的一种，因此目前市场上做刷脸支付加盟代理的企业，基本也都是微信支付或支付宝的服务商，其他企业如果要做此类推广，也必须要申请该类资质。

因此，如果你想做刷脸支付的加盟或代理，前提也是要成为移动支付服务商，而这中间又会涉及到移动支付加盟代理的一些注意事项，这种移动支付的“代理、加盟”商业模式，存在明显的弊端，对行业的长远发展也存在一定伤害，具体主要体现在以下三点：
1.存在一定的违规风险，部分违规移动支付企业为了短时间吸引更多刷脸支付代理，提供或使用违规低费率通道，容易被央行查封，可能存在二清，容易出现总公司资金跑路的风险，2018年已经出现多次此类情况，总公司一跑路，代理们辛苦签下的门店也几乎毁于一旦，增加了市场的不确定性；
2.代理与“总公司”的矛盾影响行业发展，部分有资源有实力的创业者，前期做了代理，但后期想要独立发展，做自己的品牌，但苦于无法独立迁移商户，需要双方同意才能操作，容易产生不必要的市场矛盾，进而伤害行业，产生纠纷；
3.做移动支付代理，需要每年缴纳高额代理费用，且部分移动支付公司为了追求企业利润在同一区域高价同时招收多名代理，由于市场快速饱和，无法实际盈利，容易出现代理与总公司的资金纠纷，进而导致行业内的恶劣竞争，同时限制代理商的发展，无异于“”，无法产生任何实际价值。而该类代理费用每年都需要缴纳，否则过去的努力也将白费。
因此，此阶段如果要做刷脸支付的代理，势必就会接触到移动支付的加盟代理政策，想要获取此阶段刷脸支付推广红利的创业者，就必须要注意签订的代理政策，尤其对涉及到返佣资金的方式以及终止合作之后的商户处理要早作打算。
刷脸支付的私有化部署是什么，有什么优势
新进的移动支付创业者，如果不太了解行业，可以简单地把刷脸支付认定为一种新的移动支付收款方式。和移动支付一样，它同样有一个完备的后台，为商家记录详细的收支明细，同时除了刷脸支付，常规的商家收款渠道，也离不开主流的扫码收款、移动APP收款等。

当我们关注刷脸支付的时候，我们就必须讨论一下参与移动支付行业的两种模式：代理和私有化部署。对比移动支付代理的模式，私有化部署主要有以下优势：
1.资金投入的优势：几乎与做刷脸支付代理、加盟等同等的价格，而且只需一次投入（不包含每年的服务器费用），创业者能够完全拥有自己独立的移动支付系统，可以直接与对接刷脸支付机器，享受政策补贴。而做代理每年仍然需要交纳高昂的代理费用，长期一算，综合下来远不划算；
2.企业独立发展品牌的优势：创业者或企业能够完完全全拥有自己的刷脸支付品牌，自己做服务商，直接与微信支付、支付宝对接，而且有能力可以直接与大型连锁商超、购物街等谈合作，真正做属于创业者自己的事业，拿得出手的事业；
3.数据的优势：所有交易等数据完全归客户自己所有，客户也能时间查看自己平台的数据，合理规划自己的推广策略，当数据积累到一定程度时（商户数、交易数），也能更快获得资本的青睐，开展更丰富的运营手段，提供更多服务（金融贷款、硬件售卖等）；
4.与对接的优势：自己做服务商，能够直接拿到的补贴政策，参与活动，没有中间商赚差价，所获得的利润完全为自己企业独立所有，商家的通道费用也能够在的政策下进行阳光管理，也更容易获得商家的信任；
5.资源利用的优势：私有化部署之后，自己拥有系统，才能够真正将自己的商户资源转化为固定的收入来源。做代理无异于既给总公司签商户，而且还交“智商税”（代理费）。后期如果不做代理了，无异于把积累的资源拱手送人，再入行时，就等于从零开始。
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