新手开店步如何成为赚钱的店铺郑微科技天猫无货源

作为一家新开的店铺,你得首先明确几件事:你卖什么产品?这个产品市场如何?你的产品有什么痛点?一、 先从”卖什么产品”讲起

1.作为一个卖家,大多运营必定会跟你说一件事,选款。

首先要思考的问题是市场选择和品类选择的问题,到底用什么单品在什么市场中破局,而天真的认为自己的产品好,放上去就能买的卖家往往都会跌跟头

你为什么选择这个产品呢?

你对于这款产品有多少理解呢?

这款产品的货源,你是把握在哪里, -件代发还是工厂代销,还是有着自己的货源呢?而以下三点,是你为重要了解的。

产品需求:

这款产品品牌、属性、品类、适用场景、功能、风格、定制化等显性需求你有了解吗?这款产品的客户的隐性需求你有了解过吗? (重点)

隐性需求是人们终决定购买的决定因素,而这个往往无法用关键词来表达,你想要了解他们,方式莫过于了解你同类产品的中差评

产品定 位:

1.调研所选市场的显性需求是什么,你可以通过问卷星等工具;2.锁定关键词,对不同价格区间的客户需求进行调研;

3.锁定价位段,详细调研所选价位段的客户隐性需求是什么;4.满足显性需求之后,在满足隐性需求

客户不是一个人,客户是拥有共同人生阶段,共同向往成为的群体,你得了解你的客户,你才能明确自己该选择什么客户

如何开发产品:

产品分为标品和非标品之分,而这两者之间的区别我就不多讲了, 建议可以百度搜索

这边我主讲标品,你可以围绕着功能这方面来说,客户看重的是什么?性价比、否能解决客户的问题、差异化(卖点)、视频展示[有效]任何产品都有标品和非标品之分,产品的进化演变,从标品到非标品再从非标品到标准品的演变过程

    二、再从"这个产品市场如何”讲起

    简单的来说,你得了解你的目标市场,体量规模如何,总体量多少,产品上有多少品牌,他们的规模如何?他们的销售额如何?你得了解你的市场正处于什么局面

    总体上来说,可以分为四种市场规模,诞生期、成长期、鼎盛期、颠覆期。1.你的市场处于诞生期:关键词市场竞争不够充分,客户可选择商品有限

    那么,恭喜你,除非你的运营技术非常差，差到标题乱写、 属性不全、视觉很差、营销能力贼薄弱! ! !稳扎稳打之下,你都是可以做起来的

    这是个等待你挖掘的蛋糕,你有着充足的发展机会,但请不要骄傲自满,玩脱的人也不是一个两个了。

    2.你的市场处于成长期: top是天猫店,关键词-,销星超高 ,产品同质化严重,低价竞争频繁,渠道访客成本高那么如何掌握渠道运营优势和综合成本优势就是你成功的秘籍了

    这方面只提供给你几个关键词,功能差异化、人群差异化、引导消费者积累你自己的优势,才是你的成功之本

    3.你的市场处于鼎盛期:关键词搜索后,绝大多数是品牌词,非常多, 成交额巨大这个时候市场处于少数品牌垄断的阶段,思考做品牌代理不妨为一种出路这个的好处是你可以利用消费者对品牌的认知,享受品牌红礼。

    而这个时候,细分你的客户人群,你的产品针对哪群人,这就是你需要做的事情

    4.你的市场处于颠覆期:品牌货占领许久

    在这方面我只能提供给您一个思考的方向 ,考虑一下开发品牌还未开发的地方 ;

    例如这款产品的品牌主要针对头发护理,你可以针对什么呢?为什么不考虑下护理所需什么呢?以上仅供思考,你得了解到自己有什么,想做什么

    三、后再讲讲“你的产品有什么痛点?"吧

    你得了解-件事:访客是怎么来的?展现量X点击率

    而展现量的公式:展现量=需求总量x目标人群需求占比x平台渠道占比x展现频次

    同的市场所获得的展现有区别,展现价值更适合前期的赚钱策略,客户价值作为更长远的选择你得了解客户I需要什么,客户想要什么。;

    这些都是你需要做好的地方,是不是看上去很复杂?

    如果你连自己都不知道自己的优势在哪的话,你又该怎么让自己赚钱呢?

    以上是三部曲中的步,本人这段时间被安排开新店期间的经验总结之- . ,目前2019年的玩法与之前的玩法已经不一样了,既然选择了这个平台,选择了想把这个做下去,那请继续努力加油,没有谁会嘲笑努力的人。

    生活就是这么苦痛,摸着石头过河,在这方面如果您有什么见解的话,欢迎分享。希望这条做电商的道路上,你已不再是孤单一人。

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