美容院自身的正常运作,是需要与其他的公司进行合作的,甚至有的时候是需要一些其他的公司提供一些技术支持,产品支持的,而这些就离不开美容院与对方的合作洽谈,而这个合作洽谈其实就是讨价还价,就是一种体现自己交际能力,能力的体现,那么美容院在与其他公司洽谈的时候应该注意哪些问题呢?
面对强势的对手,美容院应该更加强势
很多时候,美容院在首次与对方合作之前就肯定有对方的一些信息,而了解对方的一些情况,包括对方谈判的能力等等。其中一项就是对方的是否强势的问题。对于很多谈判专家来说,对方的强势很难破解,的方式就是要比对方更加强势!但是一些美容院在洽谈的因为对方的强势,往往总想着能够示意一些善意,希望得到对方的好感,降低对方的势头。然而效果确实事与愿违,一旦美容院方面表现出一些善意,对方就很可能认为美容院方面不强势,就会利用自己强势的的手段,来对合作讨价还价!因此,美容院遇见强势的对手的时候就应该表现出更加的强势!
商务谈判不要轻易让步
美容院在与其他公司谈判的过程中不能够轻易的让步。谈判就是为了自己活得更大的利润,或者是减小自己的损失。现在的一些谈判人员,自认为通过自己的“强势”为美容院争取了更多的利益,于是就稍微的松了口,对于一些项目进行了让步,认为这样对方会对自己感恩戴德!在以后的谈判中会给自己的让步,其实不然!既然选择了合作就是双方都能能够得到利益,而对方既然放口了,就说明没有到达对方的极限,而这个时候自己这边再进行稍微的让步,就更加体现了己方“什么都不懂的”的情况,对方就更加容易获得利润,而让己方受到损失。
谈判的时候,不要轻易接受对方的报价
美容院与其他公司合作,而这个谈判的过程中,美容院则是尽量低的压低对方提供产品的价格,只有这样,才能够节省资本,创造跟多的财富。在谈判的过程中,自己在试探对方的底线,其实对方也是在试探自己的底线!往往在谈判之处,对方有很可能又一次报价,并且在随后的谈判过程中不在家底价格,就给美容院方面一个错误的引导,这就是我们的底价了!在这个时候,美容院一定不能轻易的接收对方报价,应该自己思量甚至有的时候,不妨放对方一段时间,然后再谈,就会发现,价格就有了变化!总之,不能够轻易的接收对方的报价!
美容院合作洽谈技巧
郑州招商加盟相关信息
17小时前
1天前
1天前
1天前
2天前
2天前
12月14日
12月13日
12月12日
12月11日