银饰连锁店销售

　　如今投资经营银饰品连锁店，已经成为很多人在创业的，也有很多人从中收获了财富和成功。但是，随着银饰品品牌在逐渐增多，市场竞争力也是越来越大。那么银饰连锁店的销售业绩应该如何提高？

　　小编从国内时尚饰品品牌---卡洛芳瑞饰品了解到，其实销售关键的地方是导购。对于银饰品连锁店的导购人员来说掌握一定的销售知识和技巧很重要。

　　销售知识：

　　1、掌握产品知识：饰品的售价、材质、佩戴的注意事项、搭配、陈列等等。

　　2、销售技巧知识：销售培训，不仅教给我们如何接触客户，如何向客户做产品展示及说明，如何处理客户异议，如何促成签单，而且让我们学会分析不同性格客户的购买心理和特点，对症下药。

　　3、掌握顾客心理知识：其实就是销售人员了解“顾客为什么要买你的商品，而不是购买其他人的商品”的金钥匙。掌握了顾客的心理，就掌握了应对各种顾客的方法。

　　4、同行竞争产品知识：消费者一般都希望货比三家，从中选出适合的一款商品。如果我们的销售人员能够在本柜台或本店内，将消费者想要了解的竞争商品的特色一一列举开来，再加上深入地分析，有时就能让顾客当场决定购买本店的商品。

　　在此基础上，销售人员还应专门为品牌辟出一处作为整体陈列区：将耳饰、项链、吊坠等搭配成套，为消费者提供完、成套的搭配与展示，免去了消费者自己的搭配之苦，也节省了消费者多次、反复挑选的时间，加快消费者的购买速度。

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