婧氏牙膏好用吗怎么代理舒芯宝是不是的

大家好，我是李玲v：ling013811
聚米婧氏牙膏、婧氏卫生巾、婧氏舒芯宝总代，婧氏护肤品总代

我是李玲，聚米婧氏总代，销售的五步是：

　　
1、增加信任，拉近彼此之前的距离；

　　
2、向对方展示自己（简单，清楚，自信）；

　　
3、产品介绍（让客户参与，简洁且突出产品优势）；

　　
4、成交（也就是我今天的重点，速度，推动，假设）；

　　
5、再成交（复购，转介绍，你做的售后服务）

　　
每一步都有自己的要点，要点细化之后又都可以结合咱们自己的产品，设计出话

术。其实，招代理也是这个五步的思路，只不过这个时候你的产品变成了代理权

而已。
　
先说一下：快速成交，不是适合所有人，适合你的成交方法，对于你来说才是

成交方法。

这一点大家先记住，任何方法在使用的时候，都要结合自己的产品和自己的性格

特点去使用，虽说学习从模仿开始，但模仿的是思路，不是原封不动的话术。

　　
成交的三个要素：速度、推动、假设。

01

　速度，把握成交的速度
顾客能否成交决定于听完产品介绍后的三秒钟，所以要想达成交易，就必须把握

好成交的速度。成交时的动作要求快、专业化和恰到好处，这样会让对方觉得他

的购买决定是对的。

　　
速度并不是要逼客户，而是把握一个度，把握每个能够成交的点。所以，这个时

候，你首先要对自己的产品知识足够专业，但是产品介绍中有一点是要用客户听

的懂的话术去介绍产品。

所以，多在专业度和客户听的懂的话术这块下功夫。

　　
A、一种人是喜欢当场成交的感觉

当场没有成交的客户，他再次去跟踪回访的能力会很弱，但是这种人占少数，基

本是很专业，很强势的人，这种能力被复制的可能性不高，即时成交对人的要求

会高。

　　
B、一种是细水长流型

成交客户是有一个周期的，经过大量的练习推算出来自己成交的大致周期，那么

只需要坚持每天做好自己的计划工作，发好自己的朋友圈，就可以做到稳定的业

绩。

做到相同的结果，就可以花费更少的时间，那么就有更多的时间去做其他的事情

。也就是经常说的那句话：你现在的结果是你之前努力的原因，你现在的努力决

定了你以后的结果。

所以，你只需要每天把意向客户成交之后，有新的意向客户增加进来就可以了。

还有一点就是，针对那种客户认为自己对你这个行业很了解的人，那么你一定要

有比他专业的知识或者观点出来，这样你才能征服他。如果一旦让客户认为你没

有她专业的时候，就会给你的成交增加难度。

但是，如果针对这个客户对你的行业是很小白或者不了解的时候，你是要做客户

的教练，一定要用他听的懂的话术介绍产品，不要动不动就把你产品的配方图发

给客户，他要么看不懂，要么不愿意看。

　　
还有就是做活动的时候一定要把握住速度（这里可以叫炒价格），给客户营造出

占便宜的感觉，而且要给他一种这种便宜今天有，明天就没有了的感觉。

　　
例子：

1、活动就这几天，错过了就恢复原价了，可以留定金，成交率达到90%以上。

　　
2、活动就剩后几个名额了，赠品数量有限，送完即止，晚了就要等下次活动

了。

02

推动，推动成交的进度

销售看似是分成了五步，但是真正的整理成话术之后，都是环环相扣的，不是一

定非要介绍完产品才能进行成交。如果有人直接问你怎么卖，立马要付钱的那种

，你就别犹豫了，先成交，这是特殊客户特殊对待。

千万不要因为话术而浪费一个客户，一般这样的客户都是在你朋友圈很久，对你

这个产品，包括你都是比较信任的，各方面都了解了的。

所以，我也一直给代理强调发好朋友圈的重要性。

　　
当我们与一个客户聊到产品的时候，你每说一句关于产品的介绍之后，后面都是

要紧跟成交的推动的，要引导客户的思路。

只有这样，你才能成为客户的教练，这个大家明白吧？
我是李玲，聚米婧氏总代，ling013811 ，欢迎咨询代理