林奕全d开展览公司一年后e今年的业绩目标我定300

有时候，很纠结。

话说，我纠结啥呢？

目前，能够让我赚钱的，会费是大头。

其次，就是打赏。

人家给我会费了，我就应该好好宣传宣传人家，讲讲人家的故事。

但，没有钱交会费的呢？

难道他们的故事，就不精彩了？

非也非也！

就说老杨吧！

老杨开展览公司都一年多了，也没见他给我交会费。

为啥？

心里话，当初我也纳闷。

不过，与老杨聊了一会天之后，释怀了。

据老杨告知，他们公司现在有8个人，连同行政、业务和设计。

我问他，说，创业一年多，有什么收获吗？

他说，收获比较多。

我说，方便讲一讲？

他说，可以的。就说用人这块吧！招聘过来的新人适应期太长了，而且有很大一部分是来也匆匆去也匆匆。对于老手呢，又不愿意进来我们这类型的公司。因为在他们眼里，我们这类型的初创公司，资源是有限的。

我说，这个很正常。不知，当初是什么原因让你有了勇气开了展览公司。

他说，开展览公司的勇气，是因为家族做展览的人特别多，加上我哥又是开展览工厂的。所以，我就开了展览公司。

我说，你对于公司管理方面，有什么心得吗？

他说，这里有必要说一下，就是：一来，我学历不高；二来，我又没有在大公司当过高层。对于公司管理，真的没有发言权。不过，可以分享分享我是怎么走过来的。

我说，你是怎么走过来的呢？

他说，刚开始的时候，只能是摸着石头过河。只要业务员下单，都会安排设计师去设计。导致效率并不高，走了很多弯路。现在不同了，现在业务分组了，组长审核通过的设计要求，才会安排设计师下单设计。除此之外，设计师每做一个单子的时候，都会叫上对应的业务员过来沟通。这样子的好处，就是大家都比较愿意接受，也形成了一个良性的循环。

我说，除了业务下单前的审核，以及设计单子之前的沟通之外，还在哪方面进行了提升和改进呢？

他说，当初头疼的问题，就是钱方面。比如，设计和业务的底薪和提成问题，还有就是展会押金问题。单子多了，怕资金周转不过来。单子少了，怕没有钱赚。现在这些问题都解决了，这里要感谢的，就是展览工厂的那帮兄弟给予的帮忙。有了他们的帮忙，让我度过了一次又一次的难关。

我说，去年你总共做了多少业绩？

他说，不到120万。

我说，按照你现在这个规模，是亏钱的。

他说，你看事情比较准，我去年算了一下账，总共亏了15万左右。

我说，今年年初到现在，做了多少业绩？

他说，有160多万了，年初定的目标是300万/年。

我说，有信心完成目标吗？

他说，有！也争取年底的时候，加入你们平台，做一个会员。

我说，有信心，是好事。也提前祝贺你！

他说，谢谢！

话说，类似老杨的故事的人，多不多？

不用猜，有很多很多。

为什么亏钱还能坚持下去？

我相信除了勇气之外，不服输也是一大关键。

当然，没有后盾以及贵人的帮忙，也是不行的。

你认为呢？