盲盒经济的火爆形势下,当河南博物院也能凭借考古盲盒一炮而红,人们已经可以明显发现这种模式背后隐藏的真理——作为一种营销机制,“盲盒”的形式几乎可以被零门槛复制。
究其根本,“盲盒+”模式还是一种体验式经济,“人生就像一盒巧克力,你永远不知道下一颗是什么味道”,这其中人们被勾起的好奇心与满足感,大概就是盲盒营销击中人心的全部真理。
2015年,日本电视台出品了一部名为《哥哥扭蛋》的深夜剧,故事里有一台神奇的扭蛋机,扭蛋打开,里面装的不是奖品,而是一个活生生的哥哥。而故事的主角——12岁的小学生美子就一发即中,个扭蛋就抽中了一个颜值智商俱佳的S级哥哥。
但事实是,现实生活中的大多数人其实都与这样的欧皇体质毫无缘分,他们更像是剧里的另一个小女孩夏子,看起来是身边有五个“扭蛋哥哥”守护的幸福妹妹,实际上没有一个抽中的哥哥是自己真正满意的,还是要锲而不舍每天站到扭蛋机前,尝试摆脱非酋命运。
如今的种种盲盒,虽然还没有发展到可以开出一个“哥哥”这样的程度,但也已经足够花样百出,让人欲罢不能。2019年天猫国际发布的《95后玩家剁手力榜单》数据显示,我国平均有20万消费者在盲盒上的消费超过2万元,甚至有人一年耗资上百万来购买盲盒。
纵观国内潮玩市场,盲盒的确已经成为其中当之无愧的“顶流”。据艾媒咨询统计,自2016年至2020年,我国盲盒行业的市场规模已经连续4年增长,达到294.8亿元,根据预测,2023年,这个数字还将激增至574.6亿元。
依靠商品的不确定性,盲盒经济击中的往往并非消费者对该商品的需求本身,而是人们在购买这一商品的过程本身享受的快乐体验。随着盲盒在潮玩界爆火,“盲盒+”模式迅速蔓延到各类商品的销售中,文具盲盒、零食盲盒、彩妆盲盒、服装盲盒……在“万物皆可盲盒”的当下,6年前一度作为少女幻想出现的“哥哥盲盒”,很难说没有被一些脑洞大的商家认真考虑过。
毕竟,象牙山企业家谢广坤和舞蹈家赵四可以有盲盒,博物馆要挖土的考古文创可以有盲盒,打火机可以有盲盒,这个世界上,还有什么不能“一盒以蔽之”的呢。
新的财富密码横空出世,盲盒已经俨然是时下行之有效的营销手段。任何商品装到盲盒里,都成了SSR种子选手。哪怕,它原本只是一块平平无奇的五花肉。
形形色色的盲盒类商品,套牢的就是消费者面对未知的好奇心和胜负欲。小时候,90后就是凭着这股不服输的劲,捏碎了一袋又一袋小浣熊干脆面,誓要集齐全套人物卡,充分发挥屡战屡败、屡败屡战的精神。
谁能想到,十几年过去,商品营销的原理还是那个原理,在隐藏款盲盒面前一个接一个前仆后继的,竟也还是那一群人呢。
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