关于抽奖小程序

小程序的特性是“用完即走”，工具类小程序更是如此。这也就意味着，这类小程序往往面临粘性不够、留存难的问题，“昙花一现”的情况比比皆是。开发者应该如何考量自己小程序未来的发展方向？

一个简单工具类小程序如何快速获得增长和留存就是一个非常吸引人的话题，现在更要加上“收入”这个关键词了。

那么小程序如何如何变现？如何做到收入百万+呢？

收入模式，被动换主动
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自有广告：上首页（类似每日福利，自助福利）
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电商合作：合作电商（购买商城东西当抽奖礼物），第三方电商优惠券导购等
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互选广告：保证小程序内广告的调性，视觉统一性，比如开学期某当的的图书满减活动，做用户尽可能有兴趣的广告，增加了广告主的/跳转/转化，成为平台的案例级，再次吸引广告主。
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广告：如先看视频后抽奖等

优势解析
推广合作、抽奖即营销，抽奖即活动
通过抽奖活动所实现的获客效率，相比其它渠道高出4到6倍。

卖流量
直接接入小程序流量主广告

电商合作

利用第三方电商工具，帮助用户购买商品、发起抽奖，当然也可以让用户直接下单购物。

关键性问题是：

在各种变现策略的背后，如何选择适合自己产品和团队的收入方式？

问：这个收入模式终是由谁来买单？他们关注的价值是什么？
如想提升广告收入，就去考虑广告主的广告费从哪里来？客户究竟是做电商还是做游戏的？钱是融资还是赚的利润？购买的服务是希望冲量、希望省钱？还是希望提升转化？等等。
这些反问代表着每一分钱背后的价值诉求。每一分钱背后都有不同价值诉求的交易，想清楚买单的人是谁、钱从哪来，就能去判断具体收入模式的持续性和稳定性，能够判断用户画像是否匹配。如果广告主用一块钱获得用户，但只能创造五毛钱价值，这个生意从长期来看就有危险。

问：收入模式背后的引擎是什么？什么要素会影响收入的波动？
如影响广告收益的是和点击，而流量和广告策略则是带来收入的引擎。分析收入引擎有助于确定运营失利点和收入的天花板。邱岳说，“与其去突破或拯救天花板，不如尝试建立新的收入引擎。”
怎么确定这个收入天花板？如果流量稳定在一个量级，死活都拉不上去，那么流量就是整个广告收入的天花板。这时就算再投资源、优化广告策略，都不会有太大作用。因为优化通常带来百分比级别的增长，而尝试建立新收入引擎则会带来十倍，甚至百倍收入增长。

问：现在做的收入模式是否与生态共赢？
对于小团队在微信生态中创业和挣钱，也要去关注自己产品和微信生态之间的关系。虽然一波流（可以理解为3天应用、7天应用，意思是过完这几天就“死掉”的小程序、小应用。通常这类产品还有一个戏谑的称呼：“日抛型”、“周抛型”小程序），但这种依靠消耗生态来赚钱的方式根本无法持续。