实体店遇到寒冬试试异业联盟取暖

随着互联网电商的冲击，实体商家普遍意识到仅仅单靠自身力量已经不足以应对持续漫长的“寒冬”，想要走出困境，实体商家需要抱团取暖。那么如何抱团才能打破当前生意冷清的现状呢？其实异业联盟是一个非常好的途径。

异业联盟顾名思义，是指双方以互惠共利为目的的合作关系，凭借着彼此品牌形象与名气，来拉拢更多客源，借此创造双赢的局面，使1+1发挥出大于2的效果。如果实体店选择适合的合作方和恰当的方法，异业联盟可以很好地改善实体店经营，找到彼此新的盈利突破点。你可能看到过肯德基与手游阴阳师的合作 — KFC阴阳师主题套餐，也许还购买过联通合约机，通过订购一段时间的话费套餐，零元获得一部iPhone。这种运用“相关性”异业捆绑销售的行为本质也是异业联盟。以下是几种异业联盟合作的玩法思路：
1、资源置换
资源置换就是双方门店互相交换产品附带资源，比如互换产品的优惠券、会员卡、抵扣券等。
2、流量互推
流量互推指的是，在资源置换的基础上（优惠券、抵扣券、会员卡的发放），为对方门店引流，从而达到推荐顾客的效果，这样长期坚持，双方门店的顾客都可以得到有效提升，实现互惠共赢。

3、彼此代销
这种形式是直接能产生收益的合作，主要让对方门店成为另一家门店的分销商，或者互为分销商，而彼此进行代卖，可以获得利润分成。比如卖腰带的门店，可以找到服装店，把腰带产品放到服装店内，那么服装店的顾客进店购买服装后，顺便可以挑选一件配套的腰带进行带走，这样就顺手推舟，服装店完成了腰带的代销，从而获得了利润分成。其他类型的门店完全可以按照这个逻辑进行合作。
4、免费赠送
免费赠送策略，主要就是双方各自拿出一款店内引流产品，放到合作门店里作为赠品，通过对方赠送给顾客，从而引导合作门店的顾客来到自家店里消费，比如一张理发店的单次免费券，再比如美容店的美容体验券等。

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