双轨制度到底会不会崩盘

在海外几大主流的奖金制度中，双轨占据着举足轻重的地位，海外采用双轨模式的公司非常多，但是也经常会听到关于双轨的一些负面的说法，其中多的就是关于双轨的不稳定性，以及双轨的崩盘问题。那么双轨到底会不会崩盘呢？这个要先从上古时代说起……
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　　想当初，有一种奖金制度叫极差，人们普遍玩弄级差制度，后来不知怎么的，又搞出一个制度叫矩阵，我估计是级差的难度比较大，而矩阵有效的解决了这个问题，制度简单明了，一看就懂，有多大网络，就有多大的收入，与级差那种复杂的算法比较起来，矩阵显得更加亲民，但是搞着搞着，人们发现矩阵制度有一个明显的“缺陷”，就是每个人的收入受到一定的限制，比如根据一个制度，每个人一辈子能挣到的钱，好像受到一定的“诅咒”，比如，无论你多努力，你多只能挣到500万，再多可能就比较吃力了。哇，500万，多吗？挺多的，少吗？不少了，开心吗？挺开心，有500万谁不开心啊，纠结吗？纠结，500万以后我怎么办？那时让我怎么活？这就是人的消费心理和贪欲，对于挣的到的，挣不到的，都有伸手的想法，自己还没挣到500万，但是对于500万之外挣不到的，反而变的无比的惆怅。这也没有对错，这只是大家的心理而已，就像先生说，一个人多可以活90岁，虽然算是老寿星了，可是85岁的时候，还不免有些失落。
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　　上面所说的矩阵制度，为什么会有如此“缺陷”？是因为它采用了固定层深的做法，也就是网体中，X层以内的可以用于计奖，X层之外的，与你无缘，无法参与你的奖金计算。虽然说这个听起来不是太仁义，但是公司能保证稳定固拨，就是这个限制层深起了决定性的作用。

　　说到这里，双轨制度突然就有了用武之地，它一举打破了矩阵的固定层深的做法，号称可以无限层计奖，网体下的所有的新增业绩，不管多少层，都会参与本人的奖金计算，这下子大家可兴奋了，虽然还是每月挣着500元的收入，但是可以无限意淫500万之上的幸福生活了。所以目前双轨制度基本占据了一个主流的位置。

　　凡事都有两面性，双轨之所以吸引人，就在于无限层的业绩的重复利用，针对业绩的重复利用，之前有专门的文章做过说明，并对控制崩盘的方式都做了一些说明，可以参考之前的文章，本文略述一下，简言之，就是新增业绩，会被无限层的先加入的会员瓜分，不够分的时候，就是崩盘的时候了。

　　如果说双轨有崩盘的风险，那么为什么很多企业还在用双轨制？难道不怕吗？当然怕，不过有什么办法，海外市场就是这么残酷，不整点刺激的，很难吸引新人了，明明知道不带套子容易得爱死病，不过只要官人们喜欢，就拼了吧，大有饮鸩止渴的架势。不过话又说回来，这么多双轨公司，也没看到几家因为崩盘而关门的呀，没错，崩盘需要时机，需要特定的环境及场景，时机成熟的话，大家就能见证了。

　　控制双轨拨比的两个主要的参数，就是小区的提成比例，以及量碰的封顶值，在业绩量比较大的时候，前排会员的量碰奖金，很容易封顶，也被称之为“砍头”，也就是说正常计算出来的奖金可能是20万，但是根据制度规定，每周封顶值是10万元，也就发放10万元做奖金，另外10万，不给了，由公司深沉。当大量的会员产生深沉的时候，公司的拨比相对就可控一些了。不过针对封顶值有另外一个问题，我刚才说的是业绩较大的时候，才会出现封顶，如果业绩比较低迷，大家都在封顶值以下游荡，那么业绩的利用率将达到大，封顶就没个毛用了，这个时候，上面所说的因为封顶值对控盘的作用，直接降为零！也就是控不住的意思，那么就有可能造成崩盘。也就是说，业绩越萎靡，崩盘的风险也就会越大。
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　　在网络正常发展的时候，会员虽然想靠排网来控制自己的网体发展，以求得本人利益的大化，但是因为网络深度发展后的失控，有时并不能按照他们的意愿去布网，所以会造成网络发展的不均衡，由此产生的深沉，还是很可观的。从这个角度上看，公司也要不断的祈祷市场无法控网，如果市场可以深度控网，对公司来说，还是挺危险的一件事情。

　　什么叫深度控网，也就是说一个会员可以自己决定下面的网络如何发展，什么时候，在哪个位置，产生多少业绩，完成可以控制，就像王朔以前有个小说里提到，一个人可以自己控制每个细胞的活动，想做什么就做什么，强大了去了！对于这个控网，在公司角度，有时也亲切的称呼它为“恶意排网”，在恶意的排网处理下，想炒爆一个双轨是有很大可能性的。

　　即然有了这个可能性，为什么大家不去炒爆呢？这也有很多的原因，炒爆也是有投入的，也是有风险的，之前也听到一些公司提到过一些说法“炒吧，炒完大不了公司我不要了”，多么伟大的说法啊，正因为他有大无畏的精神，所以也就没人敢去炒他了，投入千万，手里攥着一些不知什么东东的产品，有个毛用？这只是大家不去炒的原因之一，还有一种情况，就是炒爆是需要投入的，投入分两种，一是经济的上投入，比如投入1000万去做这件事情；其二是时间成本，如果想很好的控盘炒爆，需要1年？10年？1000年才能搞定？这个肯定要算一下，有时在时间方面是耗不起的，所以到目前很少有人那么直接的去做这个事情。当然我们本文讨论的只是可能性，至于可实施性，就不再细讨论了。

双轨是不是100%没办法控制？当然不是，也有很多的办法来从公司层面控盘，保证整体的稳定，这个控盘，有明着处理的，也有阴着处理的，怎么玩儿的都有，不过总的来说，量碰固拨控盘，已经“违背”了双轨那个“无限层得奖”的初衷，用着确实要慎重。总之选择了双轨，基本就选择了一条不归路，做准备的同时，也要做好坏的打算，天上没有白掉的馅饼，好吃，美味，免费，这种事情，基本上不存在了。
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