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直销的发展其实是很早的，只是，进入我国的市场时间相对较晚，同时因为监管、市场开放、政策以及从业人员的混杂，导致出现国一些问题。直销在我国的发展历程，按照目前既有的分段，可以分为三个阶段。
（1）前直销时代：20世纪80年代末至1998年4月21日，也称为时代，主要是以广州雅芳公司开始经营，合法和非法公司并存的时期。在这个阶段，国家对直销企业的管理处于一种无从下手，且合法与非法的界定并不清晰，因此在后期陷入了混沌，因而这种的模式被国家法律所禁止。
（2）准直销时代：1998年4月21日至2005年9月1日，又称为转型期，主要包括安利公司在内的10家转型企业。这一阶段，是基于中国监管的雷霆手段以及企业企图发展壮大的目标愿景而出现的，在贪图苍头小利与实现长期发展的杠杆中，部分企业高瞻远瞩地选择了转型发展，从而为后期的规范化进程奠定了基础。
（3）规范直销时代：《直销管理条例》与《禁止条例》正式实施以后，也称之为正直销时代，即直销在中国有法可依的时代。也就是在2005年这两部条例正式实施后，中国的直销企业进入了真正规范化发展的阶段，无论是传统企业涉水直销、还是老牌直销企业的进一步扩张都有了法律的规定，开始有了拿牌许可这样的说法和做法，也为直销的井喷式发展奠定了坚实的法律基础。
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