彩色长绒兔招商

        彩色长绒兔招商策划书

此彩色长绒兔养殖招商项目是郑州郑州狄码企业管理咨询有限公司发起的，主要针对现代技术与彩色长绒兔养殖模式相结合的招商项目。公司实行“三供一销”的招商模式，即公司为商户提供建设的资金、设备、技术，提供种苗和饲养管理技术，提供饲料，后统一订单回收销售。公司合作的所有养殖场地，均实行统一管理，进行统一的技术指导，统一物流配送。公司在河南新密市的生态园区正在火热的建设中，其彩色长绒兔等项目均已建成投产。但是生态园区的养殖场地有限，产出供不应求，因此，在未来一段时间中，公司将立足河南，着眼全国市场，大力发展河南省内的彩色长绒兔养殖基地，欢迎广大有志进入养殖领域的朋友们前来加盟合作。

一、项目建设背景
改革开放三十年来，我国国民经济得到健康持续快速发展，人民生活水平不断提高，人们生活需求也发生了变化，追求时尚，高品质的服装和优质安全多元化的食物成为新时代的重要特征，其相关产业必有广阔的发展空间。
彩色长绒兔的兔绒色彩天然，与生俱来，织成的服饰不掉绒，不褪色，这是彩色长绒兔得天独厚的优势。彩色长绒兔的绒毛浓密纤细，这更是白色长毛兔所不可比拟的。而白色长毛兔兔毛由于表面的鳞片层光滑，不易着色，增加了印染难度，织成的产品易褪色，也就限制了白色兔毛的使用领域，使产销衔接断链。
前些年，由于单纯片面追求兔毛的高产量，各地的白色长毛兔繁育场纷纷外引内育，培育出一大批粗毛型高产白色长毛兔群体。但由于兔毛中粗毛的纤维粗硬光滑，织成织物后抱合力差，极易脱落掉毛，严重影响了兔毛服装织品的穿着美观和整洁，因此成为制约白色兔毛出口和内销的瓶颈。而彩色长绒兔是绒毛型的，它的每根绒毛纤维上布满了天然的生理弯曲，增强了纺织时的抱合力，所织成的服装、饰品不易掉绒，保持着装者的高雅形象。彩色长绒兔的绒特别细，单根绒的平均细度为10.83微米，用20根左右的兔绒拧在一起才及一根白色兔毛的粗度，因此特别适用于超细精纺，用高品质全彩色兔绒精纺的高级毛料，其色泽自然，华美细薄，软舒轻柔，抗皱、吸湿性好，保暖性强，深受中高层消费者的青睐。

二、彩色长绒兔的优势和前景
彩色长绒兔是由美国加州动物专家用转基因法，经过20年培育而成的新型毛兔品种。全世界存量极少，80年代末，中国家兔育种委员会少量引进，经众多畜牧专家精心选育和风土驯化，现已在我国稳定繁育。
彩色长绒兔全身（95%面积）覆盖着浓密的彩色绒毛，彩绒色彩自然，美丽迷人。用天然彩兔绒制作的服饰，，“不染色，更出色”，纯天然，无污染。其保暖性比羊毛高４１．７％、比棉花高９０％。 其兔体型中等，适应性好，繁育率高，抗病力强，毛色纯正，品质好，只均年产毛量850克，每胎产仔5－9只，年可产4－5胎，成活仔数25－30只左右。 饲养与其他兔子相同。 有棕、黑，灰、黄、蓝等多种天然色彩，单体单色，饲养方便。其毛绒色彩美丽动人；并且大多数纤维的毛稍、毛干和毛根分段呈现两三种颜色，使混合的纱条颜色具有立体效果和层次，是极佳的毛纺珍贵原料；其市场价为一般白色兔毛的2～3倍，且供不应求。每对彩色长绒兔每年产毛绒1.3kg，每公斤毛绒一般可制作5件兔毛衫，每件均价在1000元以上，故养殖彩色长绒兔的经济效益和社会效益都很高。 彩色兔毛绒的细度为10.18～14.62μm，长度在30.60-70.7mm，与白色兔毛绒相近，比山羊绒细、长，可纺Nm48的纯兔绒精纺高支纱，彩色兔绒的保暖性和透气性比羊绒高37.7％，比棉花高90％。   彩色兔毛绒含油脂一般不超过1.2％，含杂较少，不需洗毛。彩色兔毛绒初始模量比羊毛、羊绒高，但断裂强度、断裂伸长、断裂功都较低。因此在加工过程中应采用轻缓的梳理工艺，以保护纤维少受损伤。   彩色兔毛绒的卷曲、摩擦、静电性能与白色兔毛绒相似；与山羊绒、超细羊毛相比，其卷曲个数、卷曲率和动静摩擦系数要小得多，而比电阻要大得多。因此，其手感特别滑爽，但其抱合力差，故在加工过程中要特别注意和毛油、抗静电剂的添加和加工工艺的优化。   彩色兔毛绒天然色彩，不需染色就能满足织物对多种色彩的要求，故既节省了印染过程所需的人力、物力和财力，又免除了染色工艺所产生的染化料废液排放对人类的环境污染和水、电、汽的能源消耗。彩色兔绒服饰色泽自然、华贵典雅、轻柔滑爽，不易脱毛、抗皱吸湿，保暖性强，不含化学毒素，对皮肤有保健护肤作用，深受国内外中高层次消费者的青睐。
  前些年，由于单纯片面追求兔毛的高产量，各地的白色长毛兔繁育场纷纷外引内育，培育出一大批粗毛型高产白色长毛兔群体。但由于兔毛中粗毛的纤维粗硬光滑，织成织物后抱合力差，极易脱落掉毛，严重影响了兔毛服装织品的穿着美观和整洁，因此成为制约白色兔毛出口和内销的瓶颈。而彩色长绒兔是绒毛型的，它的每根绒毛纤维上布满了天然的生理弯曲，增强了纺织时的抱合力，所织成的服装、饰品不易掉绒，保持着装者的高雅形象。
总之，发展彩色长绒兔受到当今社会的重视，我国养殖彩色长绒兔产业潜力巨大，养殖前景看好。目前从总的形势看，已赢得了稳定的国际市场。随着纺织工业技术的不断发展，花色品种的不断创新，人们生活水平的不断提高，对绿色环保意识的不断增长，彩色长绒兔产品倍受欢迎，养殖前景十分广阔。

三、彩色长绒兔的市场分析
  随着纺织工业和纺织科学的发展，一种以产毛为主要目的的毛用兔为人们所重视。并且随着我国农村饲养长毛兔数量的迅速增长，饲养长毛兔已成了农民致富的好途径。而彩色长绒兔，因其饲养方法与白色长绒兔相同，产仔量和产毛量“双高”，便成了农民朋友致富的上佳产业。
　　彩色长绒兔分棕、黑、灰、黄、蓝等多种纯天然彩色品种，且单体单色，色彩美丽动人，是极佳的毛用珍稀物种。
　　彩色长绒兔兔绒的保暖性和透气性比羊绒高37.7%，比棉花高90%，用彩色长绒兔兔绒制作的高档服饰，吸湿性好，透气性强，柔和细腻，是对环境无污染的绿色环保产品，因此，在业界享有“软黄金”之称。用彩色长绒兔兔绒织成的服饰不褪色，在纺织过程中，其织物不需染色，既节省了印染过程中所需的人力、物力、财力，又免除了因染色工艺流程中产生的化学废液对人类居住环境造成的污染和破坏。
　　彩色长绒兔的绒毛浓密纤细，利用原绒毛纺纱，纺出的毛纱线都是48公支以上、100%的彩兔绒毛纱线。彩色长绒兔的绒特别细，单根绒的细度有0.02-0.06微米，它的每根绒毛纤维上布满了天然的生理弯曲，增强了纺织时的抱合力，特别适用于超细精纺，所织成的服装、饰品不易脱绒，能保持着装者的高雅形象，用高品质全彩色兔绒精纺的高级毛料，其色泽自然，华贵典雅，轻柔滑爽，抗皱，吸湿性好，保暖性强，不含化学毒素，对皮肤具有保健护肤的作用，深受国内外中高层消费者的青睐。
　　西北农林科技大学动物科技学院林清教授分析说，发展彩色长绒兔，已受到当今社会的重视，我国养殖彩色长绒兔产业潜力巨大，从总的形势看，已赢得了稳定的国际市场，随着纺织工业技术的不断发展，花色品种的不断创新，人们生活水平的不断提高，绿色环保意识的不断增强，彩色长绒兔产业有十分广阔的前景。

四、招商流程
招商策略：立足河南，面向全国市场，向河南省内各个地市投资建设彩色长绒兔养殖的养殖基地。
公司立足河南郑州，在河南各个地市实行“分散养殖，统一管理”的养殖政策。公司采用“示范户带动周边”的发展策略，即公司分别在各地招收一定数量符合条件的养殖户作为该地区的“示范户”，与之签订合同后，由公司统一提供资金、设备等建设养殖场，并提供种苗、饲料、技术支持等养殖要素，养殖户负责具体养殖工作。在彩色长绒兔成熟后由公司统一进行回收销售，而后进行利润分配。而后主要由公司在该地区的“示范户”来带动周边地区的潜在客户参与到公司的项目中来。
（一）公司发布信息：
1、公司的网站www.     .com已经正式投入使用了，公司网站中设有在线及离线交流方式，每天有专员负责与访问者进行交流并收集有意加盟者的资料信息。
2、除了公司自身的招商网站之外，工作人员还可以在各个养殖类网站、贴吧、qq群等宣传媒体中发布咱们的招商信息，并通过网络或电话等工具进行初步的交流和沟通，并作好相应的记录整理工作，以备后用。
（二）联络洽谈：
1、前期洽谈：根据收集的客户信息，主要通过网络和电话进行初步洽谈，洽谈内容主要是关于公司项目的一些基本信息，如公司对该项目的投入、对加盟者的要求和项目的可能发展等等。
2、中期洽谈：通过前期洽谈确定有较大意向加盟的养殖户，邀请他们来公司面谈，可就养殖规模、彩色长绒兔场的建设细节、双方投资份额、种苗提供和成品的回收销售等相关细节进行进一步的了解和协商。
（三）确定加盟者（实地考察）
通过面谈将所有必要信息沟通协商完毕后，与确定加盟者邀约时间，公司派人实地考察加盟者的情况：如加盟者提供的场地的地形、地势以及场地周围的环境是否适合公司长绒兔养殖场地的建设标准等，还有加盟者所在地的政府对待养殖业的一些政策等。如果这些都符合公司要求，则双方可确定合作。
（四）签订合同
双方通过洽谈确定合作后，即可就预签订合同的相关内容，如签订期限、公司资金偿还期、以及利润分配等进行后期洽谈，终确定一份双方均可接受的合同，并进行签订。
（五）项目运行
签订合同后，公司和加盟者即根据合同内容履行双方义务，将项目进行实际运行。在项目实际运行中出现的问题，双方可另行协商。
1、前期建设：公司将派遣技术人员指导选定加盟者的散养场建设，并提供建设所需的所有原材料及建设人力。
2、中期养殖：散养场地建好后，公司会统一配送种苗及饲料，由养殖户进行养殖。公司会定期或不定期的对养殖户进行饲养管理和疾病防治等方面的技术指导，在保证加盟者的养殖成功的同时，监督其养殖过程及用药、用料是否符合双方约定，以保证生产出的所有长绒兔和兔毛符合公司的质量标准。若养殖过程中出现损失，则先确定损失出现的原因并确定责任归属，而后确定损失由谁承担或承担多少。
3、后期销售：长绒兔长成后，兔毛由公司统一回购，回购价格按公司与养殖户签订的保底价格。当然，若市场价格（全国的市场平均价格）高于保底价，则公司会在保底价的基础上适当提高回购价格;若市场价格低于保底价格，则公司按照保底价格回购。
（六）信息反馈
养殖过程中，出现的一些问题，养殖户应及时地与公司沟通协商解决。  

五、 招商条件
公司义务
1、负责散养场地中相关设施的投资建设，提供养殖所需的所有设备；
2、提供养殖所需的所有獭兔种苗和所有饲料；
3、在养殖过程中定期或不定期的提供技术指导，并提供防治家禽疫病所有或物品。
4、獭兔成熟后，按合同签订的保底价或后期议定价格统一回收进行销售；
5、合同规定的其他义务
合作方（养殖户）义务：
1、提供养殖所需场地：建设兔场选址很重要，合理的地址位置及其充分的资源，对兔子在以后的养殖过程中起到很大的作用，以后建设时注意以下几个要点，可以帮助养殖朋友建造一个合适的兔舍：
  （1）．地势、地形及面积：场址应选择地势高燥、平坦、有适当坡度、排水良好的地方，要向阳背风，面积宽敞，地下水位低，地势低洼、排水不良及背阴的狭谷地方不宜作兔场，这样的场地湿度大，和繁殖快，兔病多。若配合积肥造田，需要在水田边建兔舍，必须填高地基，开好排水沟，以保持地面干燥。
一只基础母兔及其仔兔按1.5m2～2.0m2建筑面积计算，一只基础母兔规划占地8m2～10m2。
  （2)．水源：一个理想的兔场，必须要有水量充足、水质良好的水源。水源是泉水、溪间水或城市的自来水，其次是江河中流动的活水，次为池塘水。水质应符合GB5749的要求，便于保护和取用。
(3)．土质：兔场用地是砂质壤土。这类土壤透水性强，能保持干燥，导热性小，有良好的保温性能，可为兔群提供良好的生活条件。土壤的颗粒较大，强度大，承受压力大，透水性强，饱和力差，在结冰时不会膨胀，能满足建筑上的要求；这种土壤由于空气和水分的矛盾比较协调，也是植物生长的良好土壤，有利于饲料作物的生长，而黄土、粘土则不宜作兔场场址。
(4)．社会联系：交通要较方便，但应和公路、铁路和村庄有一定距离，要远离屠宰场、牲畜市场、畜产品加工厂、牲畜来往频繁的道路、港口或车站。因交通运输频繁的地区，携带病菌较多，易造成疾病的传播，同时易带来噪音。
兔场场址与居民点不能混在一起，中间应有一定的卫生间隔，把兔场与居民点适当分隔起来，这对居民的环境卫生和肉兔的卫生防疫工作都有很大的好处。兔舍之间也要有50米左右的卫生间隔，舍内外要有设备，以防污染病的发生。
另外，兔场周围要有一定面积的耕地供种植饲料。要处理好兔舍的朝向，根据我国的地理位置和长期经验来看，南向兔舍在全国各地区都较为适宜的，在冬季可获得较多的日照，夏季避免过多的日射，并有利于自然通风。但可根据当地情况向东或向西偏转15度以内；兔舍之间平行排列；兔舍间距不少于兔舍高度的1.5～2倍。
2、提供符合甲方规范化饲养管理要求的场地、设施和劳动力。有权为其养殖场买农业保险。
3、按照甲方的免疫程序进行免疫，未经甲方同意，不得使用其他疫苗及；严禁使用国家禁止使用的，对国家限制使用的要按规定使用。
4、使用甲方所供饲料期间，未经甲方同意，不得混合使用其他厂家的饲料。
5、根据实际情况认真做好长绒兔饲养日记表，接受甲方技术管理员的定期检查。
6、不能将与甲方合作以外的长绒兔掺入与甲方合作的长绒兔中混合饲养。
7、交付产品时不得掺杂非甲方长绒兔所出的产品，不得以次充好。

六、 彩色长绒兔的利润分析
  彩色长毛兔，具有生长快、成熟时间短、成活率高、毛纯、颜色靓丽、经济效益高等优点。初养彩兔，一般区域性代理可养殖 50对，经济效益和利润可按下述方法进行估算：
 
   l、引进种兔的投入：种兔的投入由公司进行承担。
   2、产仔量：每对种兔每年产仔量按少产6窝计算，平均每窝产仔6只，年产量36只，成活率按90％计算，年产仔量为：36（只）×90％×50（对）＝1600只（800对）。
   3、产绒毛量：每对种兔平均年产绒毛1.3千克，每对仔兔当年可产绒毛平均0.1千克。1.3（千克）×50（对）＋0.1（千克）×800（对）＝145千克。
   4、饲养成本：颗粒配合饲料目前市场价格是每千克为 1.20元，每对种兔日平均采食量为0.2千克，仔兔断奶后平均采食天数为60天，种兔和仔免平均全年的饲料费用为：1.20元×0.2（千克）×60（天）×800（对）＋1.2元×0.2（千克）×360（天）×50（对）＝15840元。
   5、防疫费用：每对仔兔平均当年需防疫费用为0.6元，种兔每对每年平均需防疫费用为 1.2元。仔兔和种兔全年的防疫费用为：0.6（元）×800（对）＋1.2（元）×50（对）＝540元。
   6、仔免和兔绒毛收益：目前仔兔市场低价每对300元，300（元）×800（对）＝240000元。兔毛和兔绒每千克的平均价为 200元，200（元）×145（千克）＝29000元。
   7、纯收益：240000（元）＋29000（元）－15840（元）－540（元）＝252620元。
    由此可见，彩色长绒兔的投资除去兔舍等硬件设施的投入外，具有投入小，收益高的特点，是一项非常值得投资的前景广阔的养殖项目。
 
七、“公司+基地+农户”合作模式的前景展望
  近几年来，家畜养殖行情大起大落，有人赔的负债累累，有人赚的钵满盆满。生态养殖、循环养殖概念炒的极其火热，让中国大量的养殖户整天提心吊胆，中国家畜养殖业将会发生怎样的变化？中国家畜养殖前景到底如何？也许没有人能给我们准确的答案，但我们可以聆听更多业内人士的观念，可以从中获取对于我们有价值的信息，能够让我们的理念得以升华，认识有所进步，市场预测更有把握。
  市场经济下，养殖业产品价格涨跌和养殖收益盈亏原本很正常。然而由于养殖业本身产品生产周期性的特点，以及小农小户发展养殖业的抗风险性差等因素，往往出现“高价竟相差，低价纷纷杀”的局面，也使得许多散养户往往成了市场高涨时的“推车者”、市场低迷时的受害者。这就要求投资人一定要做好周期性的养殖规划，要发展自己的特色养殖，从而在市场竞争中中赢得胜利。但是散户养殖者本身的局限性导致他们无法通过对市场的分析做出符合现状的养殖规划。另外，散养户投资养殖的能力有限，对市场信息的收集把握也偏于短浅狭隘。此时，规模化养殖的优越性也就显现出来了，而作为规模化养殖模式的代表“公司+基地+农户”的养殖模式在成本、技术、产品质量以及销售模式等方面的优越性和积极性也就更加的突出：
  1、成本方面：实施“公司+基地+养殖户”的规模扩张，基地带动地方分散经营的养殖户，一方面实现了产业的低成本积聚；另一方面有利地促进了农民向农业工人的就地转化，符合社会主义新农村建设的政策导向，同时，也促使了政府对规模化养殖的政策支持。
  2、技术方面：公司确立了“技术服务先行”的供应模式，从建设设施开始，公司就会派人进行相关的技术指导，通过对养殖户实施“统一管理，统一供种，统一饲料，统一兽药，统一销售”的“五统一”的管理方式。公司带动了加盟地区极其周边的农户发展商品家畜养殖，逐步实现长绒兔规模化、科学化和集约化养殖，并取得了良好的社会效益和经济效益。
  3、销路方面：一般而言，大型的养殖企业对产品的销售都不会仅仅针对养殖所在地，更多的是面对的是全国的市场，与企业签订销售合同，或者进行出口。因此，在市场价格的选择上也比较不会受到地域限制。
由于以上原因，加之养殖业在养殖数量上本身的调节能力非常弱，固定市场的产品消费量在一定时期内又没有大的变化。而且家畜养殖业本身的疫病风险较大，使得家畜养殖入行门槛非常高。因此，许多大型养殖企业都开始走“公司+基地+农户”的规模化路子，通过规模化养殖摊薄成本，提高抗市场风险能力和疫病防治水平。而这些对于萌生投资家畜养殖业的众多散户来说，既是一个巨大的挑战，也是一个前所未有的机遇，关键是其能否及时转变养殖观念，认识到“公司+基地+农户”这一养殖模式中的优越性和其巨大的未来发展前景。

八、“公司+养殖户”的规模化养殖与养殖户养殖的比较：
        公司+养殖户         散户养殖
资金投入      完全由公司投入，或公司投入大部分，养殖户投入小部分      完全由养殖户自己投入
养殖规模      有很多养殖场，每个场500只以上。
     多为小区域散养。

场地建设      均按照公司标准统一建设散养场，每个散养场占地1亩以上，养殖地配置先进，设备完备，实行自动化养殖。
     养殖场地多为一亩，且设备简陋，设施简单

养殖过程      公司有专门人员进行技术指导，并提供疾病防治所需。
     养殖户在养殖过程中，自己摸索着进行养殖。
风险承担      市场风险已由公司承担，养殖风险由养殖户承担，相对来说，养殖户的风险较小。
     所有风险都有养殖户自己承担。
市场灵敏度      合作者众多，市场信息来源广且及时，市场灵敏度高。      信息收集渠道单一，信息闭塞，对市场反应迟钝。

疾病防治      养殖场地设标准且管理和严格，大大降低了疾病发生率;另外公司有专门的疾病防治措施，可及时应对突发状况。
     养殖场地环境差，不严格，容易诱发各种疾病，对疾病防治方法也不专业。