亚马逊FBM自发货模式与区别FBA 亚马逊配送模式

亚马逊是美国大的一家网络电子商务公司，总部位于美国华盛顿州的西雅图。是网络上早开始经营电子商务的公司之一，亚马逊成立于1995年，1997 年登陆纳斯达克，2003 年次盈利。如今年销售额近500亿美元，产品涵盖28 大类、可选品种超过500万，全品类发展的电商王国。

亚马逊一开始只经营网络的书籍销售业务，现在则扩及了范围相当广的其他产品，已成为全球商品品种多的网上零售商和全球第二大互联网企业，是目前全球大的跨境电商平台，其创始人贝佐斯，也是目前世界的首富。

简单的介绍就是一款国际的购物app，类似于国内淘宝天猫，而亚马逊面对全球。中国邮政快递报，近日，亚马逊扩展货代业务至除阿拉斯加和夏威夷外的48个州。据介绍，该服务主要针对为亚马逊服务的中小型长途运输企业。在此之前，该平台也仅面向预先获得亚马逊批准的已承接其业务的相关企业开放，近，亚马逊开始将该平台向更多承运人开放。事实上，随着近些年来平台业务的不断做大，为了减轻对联合包裹、联邦快递、美国邮政等公司的发货依赖，亚马逊也在不断加码自身物流网络的建设。

亚马逊运营的两大模式

亚马逊（FBM）自发货模式：

自发货就是指亚马逊仅作为销售平台，卖家自己的货源渠道，店铺有客户下单后，我们联系供应商买下产品，需要先发到中转仓，由中转仓经过二次打包，报关、清关等一系列工作，通过国际快件包裹送到国外客户的手中，但是速度一般10-20天客户才能收到货，不需要囤货，也称无货源模式。

亚马逊（FBA） 亚马逊配送模式：

亚马逊仓储派送，就是提前将货物备货至海外亚马逊仓库，店铺出单后有亚马逊那边的仓库那边直接发货到客户的手里，跟京东入仓的操作模式基本差不多，发货时间在3-7天，需要囤货，但时效快，客户体验度高.

亚马逊目前已有北美站，欧洲站，亚洲站等十多个站点，可配送至65个国家。欧洲站点：英、法、德、意、西五国。注册需要营业执照，双币信用卡，干净的邮箱，法人身份证。这个不难，直接找代理帮你注册,先可以不开对公账户，因为前期你用不上，先把营业执照，就是三证合一的纸质版拿到，重点要敲黑板: 企业类型必须是贸易公司，电子商务公司，或者科技公司，不要注册其他乱七八糟的公司，后面注册平台的时候，会看你的企业经营范围。

注册亚马逊不管是哪一个站点，都基本需要公司营业执照+账单（公司或者法人）+双币信用卡。所以个人的话，注册个公司，基本都能开启亚马逊之路，赚老外的钱。

亚马逊这样的跨境电商，其实是没有专门的沟通软件，买家和商家只能通过邮件来沟通，而且在24小时内回复就可以了.也就是说，你不用担心因为上班无法及时回复顾客的问题而错失订单。这些跨境电商一直都坚持着重品质而轻客服的理念。

亚马逊后台页面可以用中文或者英文以及其他语言，这里问题不大。但是亚马逊在listing页面都是本国语言，例如美国就是英语，法国就是法语，等等。所以在写listing的时候，门槛就出现了。好的listing是店铺有的敲门砖，客户眼看到的就是你写的，你写的好与坏会直接影响客户的购买效果，其实并不一定需要英语基础，难道做跨境电商还要先去读研吗？

大部分只需要一个翻译软件我们就能把跨境电商做好，你以为国内卖家都是英语很好，英语讲的很6的嘛，因为都有诀窍，都有各种各样的软件进行辅助。

亚马逊门槛高，因为对资金方面还是有一点要求的，亚马逊目前是14天一回款，就是把账户上的钱打到你的第三方收款账户（目前国内有许多收款公司，都是安全的），然后再通过第三方收款账户打回自己国内的。

做FBA精品运营，需要发送库存到海外的亚马逊仓库，当你的产品卖爆以后，你需要备更多的库存，这个时候你需要不断地注入资金，如果你的资金链不够庞大您会发现你的钱都在库存上边，后库存清完了，你才会发现你是否赚到了钱，但凡中间出点问题，你在海外的库存滞销了，那就是人间惨剧了。这就是做亚马逊的大的风险，这就是我不建议大家开始就做FBA的原因，FBA需要专业运营团队去做数据或者把控库存度，在选品上也要进行精细化运营操作，同时要做大量的资金储备。

个人建议：前期可以做无货源，不需要囤货，相对于想做亚马逊的新卖家门槛低了不少，后期做大了还是可以转到FBA的。

亚马逊是一个重产品，轻店铺的平台。对于新品给到的权重和扶持力度也是很大，但是你选择的产品也必须要好，这样就需要你有独特选品技巧和选品方法。

做亚马逊还是那句话，“七分靠产品，三分靠运营”。

新入场的卖家，一定要了解清楚，做长远规划，怎么去运营，一些需要规避的问题，亚马逊是比较严的。

小编yzs1808