营销 大集团营销 年底活动营销 盲盒经济 年轻人喜欢的

商业模式--强IP不确定性

文创这些年的火爆，随随便便换个玩法的盲盒也会随之爆火，盲盒的流行根植于强IP

的扶持，引爆了用户不确定的心理。

多年以前，国外的一商业模式很火:

出售废弃的垃圾袋，其中有不少垃圾袋里可能还有一些还能用、有价值的二手物品，

当然脸黑的话买到的垃圾袋里面就全是垃圾，这就是盲盒经济的前身。

盲盒这个东西到底哪里好玩？

就是它的不确定性，因为你不知道终到手的物品是什么，也不知道自己是否想要，

但是也有可能搏一搏，单车变摩托，这给人极强的刺激感。

这种玩法，对于自制能力很差或者不知道盲盒原理的人来说，几乎没有抵抗力。

其实也非常符合人性:

都想以小代价的付出，获取高额的利益，在这个因素的驱使之下，年轻人更愿意消费

盲盒，毕竟明码标价的物品是不可能促使人多次购买的，也没有什么稀缺性，所以盲

盒就解决了这个问题。

还有就是盲盒和上述的垃圾袋不同的地方就是，它是以IP为核心，盲盒中的潮玩都是

以IP为核心，这不是街边上随便卖的公仔玩具，而是具备收藏价值的手办，所有的潮

玩都以设计师的知名度作为卖点，所以重中之重就是优质IP的开发，这也是盲盒经济

能持续下去的保证。

这样有了IP的加持，加上盲盒符合人性，同时价格上也更容易被接受，这样和动辄成

千上万的手办，就有了一较长短的能力，同时也让平民体会到了有钱人的快乐。

营销模式——赌徒心理+盲盒社交

盲盒式营销，是以往销售商品不能比的，销售的不仅是商品，还有附加在商品上的情

感，因为事先对盲盒里面的物品一无所知，用户几乎是已经能考虑到差的结果，而

这些都被设计者所考虑到了。

盲盒能够让年轻人注入自己的感情，带去情感的慰藉，终在这种“精神的交流”中

，无可自拔地投入更多。

其中打动年轻人的地方就是赌徒心理，商家必须不断的制造盲盒的神秘感和稀缺感

，才能牵动人们惮并拉高用户对盲盒的期待，但是这里要注意的是，为用户

设定一个更诱人的明确目标，提供丰富的购买动机。

社交属性———年轻文化社区

盲盒除了好玩，其社交属性也不容忽视。

备受年轻人欢饮的盲盒，盲盒爱好者会自发组建盲盒社群，打造专属社区，然后通过

炫耀、交流、交易打造独特的生态文化，无论是小红书、微博、抖音、这些都是盲盒

爱好者活跃的区域。

由于盲盒购买具有强烈不确定性，获得限量款、隐藏款也十分不易，历经千辛万苦得

到的玩家也乐于在社交平台分享炫耀拆盲盒的战果。

在微博、B站等社交、视频网站搜索盲盒，会发现不少拆盲盒的视频，播放量多达几

十万。

在Z世代逐渐成为消费主力的当下，盲盒无疑将会成为未来的营销新风口，从线上盲

盒电商、盲盒礼盒，到线下盲盒机器，都将给品牌营销带来新的方向与思路。18104284853