适者生存唯有变化

近很多外贸朋友都会说生意不景气，不景气也是有原因的，其中大的原因就是客户的选择多了，信息也越来越对称和透明了，在过去的广交会，我们可以看到很多老外采购商的，而现在的广交会，你会发现参观的国人更多，虽然广交会仍然是外贸行业的方向标，但被关注度也已经没有以前那么高了！
在出口中，我们也看到了高速增长的跨境电商，这种模式也是在补充外贸行业的一些不足，同时也正在分割出口行业的这一个大蛋糕。
外贸行业以前这么一句：三年开一单，一单吃三年！现在想开一单吃三年，其实也是挺难的了，因为老外的选择太多了，别说开大单了，开单也已经是一个首先要解决的难题。
记得有一个朋友工厂，他们在2017年之前一直有一个中东的客户在他那里下单，基本上这个客户的单量就可以让他过得不错，因为他们工厂不大，是属于那种品牌代工厂，也有10几年的经验，在品质上是完全可以的，但在2017年之后，日子就不好过了，那个中东客户的订单在他们工厂生产的量下降了很多，再加上一些其他的零碎的单子，都觉得过艰难的！
在这种情况之下，他也觉得这个行业是不是不景气了，也找过我聊过很多，当时我也给他一些建议，我让他要改变了，而不是单独在等客户上门了，也不要老想搞定一个大客户，就可以高枕无忧的了，必须转变思路了，变则通！
当时，我给了他一个思路，也不是让他纯转型进入跨境电商，而还让他专注产品的生产，另外招几个业务员来开发跨境电商卖家，走品牌定制生产和合伙制，也就是给跨境电商卖家做品牌类产品生产，这个模式让他的订单有些回升，虽然不是自己的品牌，但还是他的专业内的东西。
另外，他还找到了一个跨境电商企业做为他工厂的合伙人，他们直接按销售利润来分配收益，那个跨境电商企业就相当他们工厂的销售部门，这个可以说双赢的模式，他刚开始也有一个担心点，就是合伙的风险，但他说合伙关键是选择人，这一点他比较有经验。
没有一劳永逸的生意，竞争和风险无处不在，只有灵活应对，跟变化一起才可能生存和发展