操作京东无货源 一人操作5店 单店纯利2W

大家好！我是丫丫，之前分享过很多关于京东无货源这方面的文章，也分享过很多京东无货源这块的干货，在自己操作多店铺，管理过公司的时候，自身经验自然积累的就多了起来，并且愿意给大家做个分享。可以让新手卖家们作为参考。
目前与合伙人共同经营了300多家京东店，其中为保守的利润是在2-3w，很多人问我怎么做到的？那今天丫丫就给大家简单分享下我的方法。
首先是选品
说起选品，我们知道这个过程是很重要的，那么我怎样去管理这么多家店铺，无疑的一点是我利用到了软件，选品这块无需费功夫，我们常见的选品方法就是筛选出在线商品数比较少，一般是小于1万的，但是转化率是比较高的那些词，然后去商智上验证。
同时也可以参考同行一些买的比较好的产品，但是不要照搬，现在照搬同行的效果不是很好，可以参考同行的产品，去找一些类似款，然后优化下标题再上架。
我的店铺选品都是采取的一键提取同行的爆款商品直接销售，之前都是采集淘宝、1688等产品，阿里巴巴这块是有一些是要运费的，比如家具之类的类目我就不会选择阿里巴巴。
现在差的严，选品上货的话不要选择天猫，因为天猫店的产品有很多的北京、LOGO和品牌之类的，处理起来是比较麻烦的。除非是我自己觉得非常好卖的产品，这种我一般都会去问一下商家，能不能卖他们的产品。我是觉得这样安全一点。
这是我个人的建议，其他平台也是可以参考的，比如店铺刚开始的时候，肯定是要靠低客单价的产品去带动访客的，那低客单价的产品就在拼多多找。
有一点就是这些地客单价其实不赚什么钱，但是会带来一些访客，我们要做的就是不断的优化产品，让这些低客单价和其他产品关联。
价格我也是按照类目来的，比如家纺类，我一般是翻到1.5倍-2倍，因为现在竞争力是大的，所以我翻的不是很多，就比如我新开的家具店，感觉还是杰哥翻太高了，所以流量还是少了很多，我现在都是控制在1.3倍-1.5倍。但是也有个别产品是在2倍左右。
家具店如何选择类目
家具店三级类目挺多的，我没有每一个类目都去上。我目前的操作就是先把一些自己觉得的蓝海词选出来，优先上这些产品，多上几个类目。一个店上满了，再去上另一家店。
然后看哪些类目出单情况比较好，后续就往这个方向找产品，做一些细致化的类目。因为家具的数量确实不多，总共一千个产品，不可能每一个小类目都能考虑的到，你就往自己主营类目上去凑蓝海词产品就好了。

店铺优化

1、优化标题

我的方法就是把关键词下载下来，然后进行组合，也可以去参考别家类似产品的标题。或者是借用京东商智和其他的软件。

我的宝贝标题大部分都是京东标题，加上自己找的蓝海词。后期优化的时候，可以再去多找一些相关词组合起来。 一般使用一键提取蓝海词的功能。

我个人是觉得，上了有一个星期或者半个月的产品，有流量有加购但是没有出单的，就需要重点优化一下。
 
2、上架时间

这个没有具体时间，我一般是上午、下午和晚上都会操作一次，就是不会一次性上满，每次上架一点这样。因为我个人觉得每天保持上新，是有必要的。
 
3、团队分工

团队工作确实能提率，对营业额也有很大的提升。

遇到的问题及解决办法

我也遇到过新店拿到手，半个月都不出单或者只有一两单的情况。当时采取的办法主要就是按照方法去操作一步步来，先把滞销产品删掉，接着再去找新的产品，然后观察数据不断优化。

说到找产品，我个人觉得自己去找要比员工找好一点。因为自己找的话考虑的会多一点，我现在就是自己去找产品，然后让员工去上架。
 
另外就是关于专营店，专营店流量会高一些，能上的产品也会多一些，毕竟是京东的主营店。

但是产品多，就会不可避免的面临一个问题，顾客在询单时，需要客服有比较快的反应速度。对于那些经常出单的产品，我都会要求客服自己多少要懂一些，不是每一个产品都要去了解，那样不太现实。其次，在找上家时尽量找原厂家的，这种一般都是比较有实力的，客服也会经常在线。当顾客问到你时，你再去找上家询问，这种上家一般都会比较及时的回复。
如何解决售后问题

售后的问题，每个店都会有，但是一般都能比较简单的去处理。比如超时发货的问题，我们有两个客服，一个上午一个下午，一般有单就会直接拍，然后上架，基本上都能做到尽快发货。

偶尔发货不及时，我们也会主动去和客户沟通，告诉客户可能需要稍微等一两天。因为京东是24小时就要发货的，如果订单超时，被客户投诉是要被处罚的，所以事先要和客户沟通好。如果沟通效果不大，也可以采取补发礼品的方式，这是我的一个小建议。

其实售后一般就两种情况，要么取消订单要么退换货。如果是取消订单的话，我会让客服直接电话沟通客户，询问清楚对方取消订单的原因，原则上是能不退就不退。当然在电话沟通之前，我们是会提供2-3种解决办法让客户选择的，实在不行的话才会给客户退单。

如果是换货的话，就尽量满足客户的要求，还是要以保持订单为主。大部分售后单都是可以维护出来的。
总结
开店是个不断付出和收获的过程，后得到的结果是和你的付出成正比的，你付出多少就会得到多少。笔者；LJY4001