跨境电商好做吗 亚马逊无货源能做吗

前两天见了一个朋友，聊天当中我说我是做跨境电商，他根本不知道我在说什么，一头雾水望着我，然后我说是做出口的，他才理解；但是对我所说的跨境电商还听不明白。我就突然觉得跨境电商对我们普通人来说还是比较遥远的，毕竟“隔行如隔山”没有接触过不知道这个行业也是正常，但是今时不同往日，现在是全球互联网的时代，一条网线就可以把世界各地的人连接到一起。
时长有人问我，跨境电商现在好做吗？我都会告诉他“种一棵树的时机只有十年前和现在”
现在浅谈一些我对跨境电商的看法，不算全面，欢迎指正
估计很多人都像我的那位朋友一样，觉得跨境电商是一个很高大上的行业，其实不然，不少跨境卖家中大多都是5-10人的工作室，有些会个人操作，很多夫妻二人来进行操作的。我们公司的客户不少都是这样的情况。还有一些卖家是一边上班一边自己回家做兼职的也有。
跨境电商和国内电商一样吗？是不是国际版的淘宝？也可以这么理解，但是千万不要把国内电商的推广方式和店铺操作方法套用到一起；因为不同国家是有差异的，不同平台都有自己的规则和运营理念。就以我熟悉的亚马逊平台来说，如果有和售假的情况发生直接封店，连环转的余地都没有。说出来你可能不信，客户买了一个浴缸因为赠品毛巾质量不好而退货，what？老外痛恨的就是伪劣低质产品，这就是客户消费习惯的问题。虽然亚马逊对上架产品质量要求高，但是对于一些故意退货的买家亚马逊会拉黑处理，亚马逊就是这样一个公平的平台。。另外再多嘴说一句，正在做亚马逊的卖家们，没事多了解一下国际品牌，一定要避免侵权，别等哪天亚马逊给你一封I'm sorry的邮件你还不知道为什么！

亚马逊平台鼓励客户自主购物，这也跟客户消费习惯有关系，老外在亚马逊购物不会像咱们在淘宝买东西一样先问再买，他们看上了直接就下单。还有时差的关系以欧洲站为例，我们白天他们是黑夜，客户白天问的时候我们在睡觉，清晨醒来回复的时候客户睡了，所以买卖双方的沟通是靠邮件完成，只要24小时内回复就可以了。所以亚马逊不需要客服
关于政策扶持这方面大家可以自行百度，大体意思就是让我们的国内产品走出国门，去挣外国人的钱。增加我们产品的国际认可度
敲黑板，近期中美贸易战！你往这看重点
千万不要有误区就是跨境电商就一定要出口美国，不在国内做电子商务统称跨境电商。关于现在国际形势和老美国内的电商形式，尽量避免美国区域。因为美国是全世界电商起跑早的一个国家，美国市场比咱们国内还要饱和，所以没必要再往这个站点挤

不要疑惑我为啥一直在说亚马逊，因为跨境电商平台现在就亚马逊挣钱。其它平台客单价都在10-12美元上下浮动，亚马逊客单价17刀，而且亚马逊平台规则和物流体系都已成熟，不少新平台还在试水。你告诉我不选已经成熟的、利润高的难道选利润低的去试水么？
为什么不选国内电商？来，咱们分析一下国内电商形式
国内电商市场除了饱和还是饱和，光是阿宝卖家都已破千万，还不算京东、拼多多等其他平台的。有一句话咋说“十个皇冠九个刷，还有一个是大刷”这是国内卖家们都心照不宣的运营方式，其实卖家们也不想呀！因为没办法，你不刷别人刷，都在抢流量，没有流量怎么转化订单？不少卖家也是被迫“下海”。虽然我们国内颁布了电商法后稍有所缓解，但是呢还是有很多的人前仆后继的进行这种方式。一直一直爽，刷爆直接火葬场，这也是国内电商的无奈和贪婪造成的现状
还有就是阿宝有个低售价排行，不少人会先点开看，谁的价格低选谁。就出现了“我就比你低一毛钱，但是我就在你的上边”一个商战片，搞成了某度的竞价大战。卖家都已陷入恶性竞争，导致利润空间越来越低。我有很多客户曾经都做过阿宝，操碎了心后发现还不如大学门口买煎饼果子挣得多，逐渐的了解以后就转投了我们公司做跨境。顺便放一张双11的利润图，让大家直观地看一下利润空间如何被压低。所以现在如果有人想进入国内电商市场一定要慎重！慎重！慎重！
分析完阿宝咱们再来看一下阿毛和狗东。先说狗东吧，因为老大的事情好像开始裁员了，有意思的是，狗东的fba的模式搬得是亚马逊的，但是狗东的fba模式推出以后就饱受争议，前期囤货资金太大。而且仓储物流费用也是不小的一笔，时效是提高了。但是这两方面投入的太大不是中小卖家能够抗的住的。后还是出了一个自发货模式。
再看阿毛，升级版的阿宝。根据阿猫商城相关要求,凡是品牌旗舰店或者是专卖店,若带有TM商标的需要交纳10万元，如果是全部为R商标的需要交纳5万元。而专营店，带有TM商标的需要交纳15万元，全部为R商标的需要交纳10万元。

但是有些特殊类目交纳的保证金不一样,所以在这里跟大家说明一下：

(1)如卖场型旗舰店,则需要交纳保证金为15万元

(2)若是经营为在中国大陆申请注册商标的特殊商品,其中包括水果类和进口商品等的专营店，则需要交纳保证金为15万元。

(3)阿猫经营大类“图书音像”保证金需要按照店铺类型收取方式：旗舰店和专卖店需要交纳5万，专营店需要交纳10万

(4)阿猫经营大类“服务大类”以及“电子票务凭证”则需要交纳1万保证金。

(5)网游及Q Q、话费通信、旅游行业大类的需要交纳1万保证金。

(6)阿猫经营大类医药和医疗服务方面，则需要交纳30万保证金。

(7)阿猫经营大类“汽车及配件”下一级类目“新车或者二手车，需要交纳10万元保证金
狗东就不说了，阿毛这保证金随便都要大几万对中小卖家来说这敲门砖有点沉。再说钱这个东西呀，在自己手里才算是自己，赚没赚钱先不说，反正保证金已经出去了。

那跨境电商市场怎么样？饱和么？
这么说吧，全球70亿人口，卖家综合只有几 千万，是不是与国内市场形成了鲜明的对比。跨境电商当中eBay是主推二手，商品物美价廉，靠的就是薄利多销；速卖通阿里的作品，小编在此不做评论大家自有评判。而亚马逊面对的客户群体都是中产阶级，这类人消费能力强综合相对来说综合素质也高，正是拥有庞大的客户消费群体使亚马逊成为目前全球大的跨境电商平台。

咱们再来说亚马逊平台，它没有保证金，但是会根据不同站点会收取固定的月租，以北美站为例月租金39.9美金。全球大的线上零售商没有保证金很有意思吧but亚马逊的规则却是严的，被检测到售假，刷评封你没商量，所以啊，产品质量一定要有保障！再带大家围观一下，我的客户在亚马逊北美站的FBA精品运营

好羡慕这个大佬，投入了整整五十万，现在货还没到海外仓库。精品店你还要做推广去打造爆款，投资大回本慢，幸辛苦苦一两年，明面上说自己是跨境电商大几十万的流动资金，钱呢？在货上，货呢？在海外仓！但是不否认精品店铺一旦起来却是很牛X,只不过投入太大不适合我们新手进入而已。
不相信去找你们地区的招商经理尽管问
看到这些内心是不是凉凉的，扯了这么久也不说句利索话，现在的跨境电商要如何进入呢？
1.不差钱的可以走亚马逊FBA精品模式，大投入直接进入开始抢夺市场，招聘亚马逊运营老油条。一定要挖几个经理以公司模式开始运营。还有就是需要有一个了解亚马逊的心腹。不然的话从别的公司挖墙脚的情况，很容易出现“浑水摸鱼”的员工。

2.无货源模式，走fbm，利用erp在我们国内的电商平台上采集商品。之后放到我们的亚马逊店铺里面，等待客户购买之后。我们开始在国内的电商品台开始下单，之后发往中转仓里面，开始进行二次打包。发往国外，这就是差不多的一个流程。

精品运营是靠财大气粗搞推广打造爆款取胜。而无货源呢?是靠数量取胜，依托亚马逊平台对成千上万件的商品前期流量扶持变现。假如说精品模式就是用钱累积的高楼，之前用钱垫地基。现在我们可以用亚马逊无货源模式来打地基。
而亚马逊无货源的好处又在哪些呢？
咱们先来算一笔账，亚马逊无货源模式节省了：仓储费、囤货采货费用、推广费用以及等等。这些那一项都不要小觑，光是不囤货所省下来的资金就是你无法忽视的巨款！
但是就会有人问亚马逊无货源模式真的挣钱么？不多废话直接上图（店铺业绩绩效）

图片数据可以证明一切，这都是我们公司自己运营的店铺。一般的话我们的利润率是在百分之四十到百分至百分之六十左右的。比起我们国内的形式，利润不知道翻了多少个倍数。
看到这儿新手小白是不是还有点懵？不知道怎么选择，从哪入门？那么我推荐你们选择我们公司，对你没看错，安利一下我们公司，跨境电商一站式孵化中心，有专业运营知识和成熟的店铺运营体系、自主研发的erp系统。ERP可以一键完成在线翻译、上传、导出表格、物流跟踪、库存管理。不要误会，我们不卖软件。ERP只是一个辅助工具，帮助我们更好的管理店铺，如果没有ERP管理软件一个人一天多多三十多件都能累到吐，但是利用erp的情况我们的工作效率会翻几倍的成长
重申一下，我们是跨境电商一站式孵化中心。我们会提供为期十天的培训。培训过后还会进行考核。如果说客户考核不过的话，我们还会与客户沟通。让客户继续留下来学习。因为你既然选择了我们那就是我们的责任。我们的责任就是把你教会，而不是扔给你一个erp给你几个ppt或者视频让你自己学。千万不要感到不可思议，我们同行很多就是这样，只卖erp其他什么都不卖。说是提供培训的寥寥无几。不管你后选择了哪个公司我都希望您擦亮双眼不要被蒙骗。

后就写到这吧，可能这篇文章会继续更新。码这么多字分享实属不易希望大家可以关注我，假如有这方面的问题不懂得都可以私信我。