革新技术激智防潜力 完善服务转家防观念

　　“一花一世界，一沙一天堂”，这是“微社会”里人们耳熟能详的宣言，寓意有限之中必藏无限，再微小的事物也能自成一个世界。但同样的道理放到一个行业当中，似乎又有着不同的解释。一直以来就被冠之以“窄”名号的防盗报警行业，从国外舶来之时到完成自身的本土化再到如今的集成化智能化以来，一直都未摆脱掉这一名号，仿佛一直都被禁锢在无形的牢笼之中无法完全释放，以至于无论行业如何发展，始终都被一个问题缠绕着——防盗报警如何突破行业桎梏?

　　纵观我国防盗报警的发展历程不难发现，该行业的“小”主要表现在两个维度：一是市场维度，目前我国防盗报警的大部分市场还是停留在传统的“政用”(如监狱)和商用(如超市、车间等)领域，民用化程度不高，这就意味着我国民众始终无法把防盗报警产品当成普通http://www.znjj.tv/yjdt/show-1712.htm的消费品去对待;二是产品维度，尽管我国部分防盗报警企业已经有了将产品智能化和民用化的趋势，但也只是极小的规模，很难形成气候，无论是从产品的功能、设计层面，还是其价格和售后服务，都跟不上其民用化的意向和趋势。

　　这样看来，防盗报警要想突破自身的局限，就必须着重在两个方面下功夫：一是转变企业的市场观念，让其民用化的想法真正蔓延到消费者的生活当中去;二是紧跟经济、政策和物联网环境，创新和开发智能化、集成化防盗报警产品，让其在即将到来的智能化时代中提前找到立足之地。

　　策略篇：防盗报警行业需“除顽疾”

　　我们都知道任何行业的发展都不可能一蹴而就，企业在转型之前必须正视行业自身的“顽疾”，在变革的过程中同时根除掉疾病之根，才能实现健康的转身。

　　纵观国内现有的防盗报警企业，普遍存在品牌意识缺乏、市场发展不均衡以及条块分割严重等问题，无序竞争、竞相压价等都成为企业的不能承受之重，大多数企业都只抱着一颗“守江山”的心态得过且过，对市场上层出不穷的山寨与效仿无能为力，如果这一局面不改变，那么即便企业完成了自身技术的革新，也会很快被抄袭，进而陷入愈演愈烈的价格战当中无法自拔。

　　为此，我们的防盗报警企业可以从两方面去打这场“化守为攻”的战役：一方面，在防盗报警产品的智能化技术上力争原创，通过不断积累的产品专利建起属于自己的技术壁垒，以抵御外界的同质化竞争;另一方面，在这个“酒香就怕巷子深”的时代，好产品必须进行一定程度的品牌宣传，才能真正走向市场进而为大众所接受。

　　如今，我们已进入信息化时代，防盗报警行业的潜在客户通常都会借助电脑报、业务员直销、IT信息网站、网络搜索、展会等渠道获取产品信息，因此根据不http://www.znjj.tv/yjdt/show-1711.htm同的渠道进行相应的品牌宣传显得尤为迫切。比如，兼具普及性和随机性的网站可以作为企业展现自己品牌并赚取“眼球效应”的阵地;而吸引“眼见为实型”客户的行业展会则可以作为企业发布重量级新产品的首秀场。

　　另外，在营销推广方面，防盗报警行业似乎依然是个“老古董”，大多数企业还是采取传统的关系营销方式，比如通过工程项目进行竞标、业务人员上门直销、与客户建立定点采购、渠道批发、朋友转介绍等等;唯有少部分企业会采取行业网(如慧聪、安防360)或行业杂志(如《安防工程商》、《智能安防》、《慧聪商情》等)来协助推广。我们都知道，在这个同质化竞争加剧的时代，文化营销已成为一个企业让自己被看见、被了解，进而被评定、被认可的出路，也只有这样，企业的产品才能在喧嚣繁芜的市场中发出自己独特的声音。