兽药企业业务员培训

  仔细想来，兽药业务员也算是我们畜牧界的半个“医生”了，为什么平时我们人类去看个病的话，医生给我们开了药我们还要千恩万谢，可是兽药业务员去卖药的时候异常费劲，不被感谢就算了还得看人家的脸色。天啊噜，这中间到底是出现了“几厘米”的误差？
到底一个的兽药业务员除了销售兽药，还要卖哪些东西？对此，让我们来看一下怎样的兽药销售才是正确的打开方式。

  亲爱的兽药业务员，你对你的产品了解吗？了解多少呢？你在推销产品之前是否了解你的产品所适合的客户群体？又是否了解客户对于你的产品可能产生的疑问？对于这些问题你又该如何进行解答去客户疑虑？在面对你的竞争对手时，你又是怎样向你的客户突出你与其他产品不一样的特性？而不是单单的按照既定话术去向客户侃侃而谈，我的产品是怎么怎么好。
  医生在对病人诊断之前，总会将病人的情况摸摸透，而不是一味按照自己的感觉去塞给客户一堆自以为的“好药”，所以，了解客户需求才是你顺利有效开展下一步工作的重要步骤。而在我们畜牧行业，大部分的兽药业务员是见到客户后就直接去推销产品，对客户真正的需求并没有真的去研究，瞎猫碰到死耗子了，咦，成了，可是这样的客户能在你手里攥多久呢？
  在后的话，当你了解了客户的主要需求之后，你也对自己的产品结构特性也理解的很透彻，这时候，你去向合适的客户推荐合适的产品就会很容易被客户接受，客户会从心底觉得你是站在他的角度为他着想，这样的话，我们的兽药销售工作就会显得更有意义了。与客户换位思考，让你的工作达到事半功倍的效果。

  销售并非完全去销售物品本身，就像是卖衣服的，你卖的是业务员被认可的给客户的服装搭配的艺术。同样，兽药业务员，你需要掌握的就是市场信息和养殖当面的技术，当你能够帮助客户去见讲解分析他在当前市场下存在的问题并帮助找到合适有效的解决方法，一个合适的契机推出产品——兽药，相信这样会让你成功的几率大大提高。
  请问，可爱的兽药业务员们，你是一名合格称职的“医生”吗？