兽药经销商开发和谈判技巧

  经销商开发思路大同小异，在我们兽药行业一样，都要先对兽药经销商进行定 位，有个清晰地思路，对市场进行提前的了解，这样才能将前期准备工作做足，为开发优质经销商的成功奠定深厚的基础。
  了解市场分析思路都很重要，但关键的还是应当了解兽药经销商本人，要考虑兽药经销商的个人能力及财力，包括手下人员的业务素质、组织结构等，了解兽药经销商是否举办销售培训有没有行销观念，当对兽药经销商的考察通过之后，接下来就是关键的拜访步骤了，下面一起让我们来看一下再跟兽药经销商谈判的过程中应该注重的是哪些点吧。
  谈判是双方合作的重要环节，细节起到关键作用，首先要营造一个良好的适合双方沟通的环境，跟客户要有换位思考的沟通，站在客户角度去思考，厚而不憨，真正的谈判高手能做到“移形换位”，把对方想说的话从自己嘴里说出来，把自己想说的话从对方嘴里讲出来，这才是真正的销售，全面的与客户进行沟通，并强调公司严格的市场管理制度和厂家重视程度、售后服务、经销商义务，并向兽药经销商证明产品一定会旺销！制定详尽的产品推广计划，让兽药经销商心服口服，找不到拒绝的理由。
  如果兽药经销商的想法太过片面的话，我们要先采取赞扬的态度，再进行引导，让经销商更易去接受，一点点找到兽药经销商的顾虑点针对性进行引导解决。