销售沟通误区 你中了几个?

　　销售是个能修炼成精的工作岗位，吃得了苦，斗得了勇，使得了计谋，动的了真诚。将客户完爆快速成交是销售人员由始至终所要学的生存技能。

　　但是在对销售工作不熟练的时候，不乏有很多业务人员总也逃不出那些销售过程中的沟通误区，迟迟销售业绩提不上去不说，更严重打击了销售人员工作的积极性，这个局怎么破?

　　当你向客户介绍产品时，客户是否紧抓着价格不放呢?

　　当你向客户提及价格，客户是否始终觉得价格太高不能接受呢?

　　当你按照客户意愿轻易降价后，客户是否又不太愿意购买了呢?

　　客户为什么突然对看好的产品提出负面评价了?

　　为什么与客户费力周旋后还是不能快速成交?

　　摸不透的客户心理，着实让销售人员们伤透了脑筋，客户的心理到底是随着什么变化的呢?不能攻心，就只能被客户牵着鼻子走。

　　那么你了解自己客户的真实需求吗?了解客户关注点产生了什么变化吗?

　　在了解客户需求之前，过早的提及产品和报价对客户来说都会显得报价过高，作为销售人员要花时间诊断客户需求，深入沟通客户需求，而不是将客户注意力转至价格上，这样会降低客户对价格的敏感度。

　　当客户对你的介绍建立了对产品的期望后，细化证实，努力成为位的候选方案，但是过早的提出成交会干扰整个销售进程。

　　当客户对看好的产品突然提出了负面评价，是说明了客户在认真考虑，担心满足需求的风险并非成本，此时如果降价，则又恰恰证明了客户的担心。

　　能不能快速成交实际上与客户的需求有关，要让客户意识并重视产品的价值，要让产品的价值满足客户的需求，不断关注客户需求点的变化，这样才能快速形成合作。

　　用心对待客户，换位思考，让客户感觉到你是在设身处地为他着想，相信没有什么客户是拿不下来的。

　　亲爱的畜牧营销人，加油!牧企因你而精彩。