跨境电商选品的方法有几个_选品的技巧有哪些

跨境电商选品的方法有几个？“七分选品，三分运营”，这是跨境电商中经常说起的一句话，这几年，面对国外消费者日益增长的个性化需求和市场变化差异，跨境电商卖家的选品已成为了重中之重。在选品过程中，不要只依靠个人的主观判断，应该去做足够的市场调研，数据分析。那么跨境电商选品的方法有几个？选品技巧分享。(亚马逊学习加薇：420678677)。

跨境电商选品技巧 ：　

一：确定商品线
组建商品线时，可以简单参考这样一个比例，规划20%的引流商品，规划20%高利润商品，也就是核心商品，其他是常态商品(补充性SKU)，互相配合。
1）引流款：是指为了给平台或者店铺及商品带来流量的商品（利润预期在0%至1%）折扣空间可以设置在30%至50%左右，这样的话例如“黑五”这种节日可以为你店铺带来巨大的流量。
2）利润款：顾名思义就是指利润来源的盈利商品，这类商品流量不多，但是其利润高，折扣空间可以预留5%-20%
根据平台的销售情况，不断调整优化，了解竞争对手在这些品类上的动态，关注对手的SKU变化，价格变化，随时保持竞争。

二：从品牌入手 　

品牌是关键的因素，好的品牌可以带来更多的销量和关注度，甚至还可以带动店铺内其他品牌、单品的销量。所以，不能忽视品牌。若做销量，那肯定是紧盯热门类目和单品。若要稳定款和利润款，可以多关注一些冷门品类和长尾非标单品。
　
三：从节假日入手选品 　　

1）情人节：饰品、珠宝、手表、箱包。
2）复活节：服装、美容化妆产品、园艺产品、户外用品。
3）母亲节：时尚饰品、珠宝、手表、箱包、贺卡、消费电子产品、水上运动产品。
4）美国劳动节：服装、美容美化产品。
5）万圣节：体育用品、毛绒玩具、南瓜灯、Cosplay服饰。
6）感恩节：毛绒玩具、礼品、家用电器、美容化妆品、厨房小工具。
7）圣诞节：鞋服、取暖设备、时尚饰品、珠宝饰品、滑雪设备、电子产品。

四：从生活习惯入手 　

选品可以根据目标市场人群的生活习惯来选品，比如在美国，年龄在18-65岁之间的成年人大约有2亿，其中有60%的人符合户外消费者群体，针对这一广大人群，可以开发泳衣、护目镜、手电筒、帐篷灯等产品。

五：从季节入手 　

选品季节这块同样需要分析，冬天来临开发帽子、手套、围巾等保暖产品。夏季来临前准备迷你风扇、笔记本冰垫、散热器等降温产品。而这种产品大多都会选择提前一个月开发、上架。