跨境电商选品的方法有哪些 有哪些选品的技巧

跨境电商选品的方法有哪些？做过跨境电商的朋友相信都听过这句话“七分选品，三分运营”，做好选品是成功的关键一步，相信每个做跨境电商的都想打造几个爆款，因为爆款为店铺带来的流量是无可限量的，不仅能够提升店铺的流量，还能带动产品的销量。那么做跨境电商如何做好选品呢？跨境电商的选品是一件细致严谨的工作，一般情况下可以根据下面几点来进行选择。(亚马逊培训服务加薇：jinke7890)

1、跨境商品的盈利率

虽然现在跨境电商市场的利润率已经远远不如前几年，但是小编认为跨境电商选品的利润率还是应该保持在30%~50%。因为商业的核心是赢利，只有不断的赢利才可以带来持续的发展，跨境商品的毛利润算法是：产品毛利润=零售价格-产品进价-国外物流费用-其他综合成本，如果产品的综合毛利率低于30%，建议大家谨慎选择。

2、符合国际物流运输标准

做跨境B2B，选择产品品类一定要看它适合不适合国际物流运输。一些体积巨大、容易破碎的产品做跨境远程运输是不合适的。

3、售后成本少

就目前跨境出口模式来说，你很难真正去操作售后服务，遇到客户有售后服务需求，一般都是卖家贴钱去做，但这样的频率不可能太高，如果频率高就意味着巨大的成本。所以，选择跨境电商商品品类时，应该倾向于那些售后成本比较低或者基本上不需要售后服务的产品。

4、核心是爆款产品的选择

产品是一个店铺的引流和现金流的核心。小编认为店铺的产品不需要太多，核心就是做爆款产品，以单品取胜，爆款产品也是未来跨境电商品牌之路的基础。

爆款的选择策略就是运用数据工具调研出行业里哪些是热、成长迅猛的产品，通过单品的市场调研、竞争对手的市场分析、目标市场客户的消费热度等数据分析，终确定爆款。爆款的选择主要看这几个核心数据：产品的赢利能力、产品的点击率和转化能力、产品的客户价值。

选择好爆款以后就应该投入大的心力去做，从库存备货、美工设计、运营推广到视觉设计等，终通过爆款产品提高店铺持续盈利能力。

5、没有法律风险并且符合平台规则

跨境平台对于产品的知识产权、盗版侵权都有严格规定，中国卖家应该熟悉各平台的规则，并且熟悉跨境平台的方针政策，避免因为违规的问题给自己的经营带来损失。