兽药经销商拜访流程和谈判技巧

　　
　　“近卖的咋样啊”“咱的货款啥时候能给啊”“我们这次又促销活动，您看要不要再进点货啊”，这应该是我们常见的业务人员见到经销商之后的几句话。

　　由于这常态的拜访方式，导致很多的经销商对业务员的拜访感到麻木反感，到底要怎样才能与经销商建立友好的合作做生意的关系?我觉得首先作为业务员要能换位思考，站在经销商的这角度进行发问，以关心的心态去交流，让经销商能有与业务员继续交流的趋势，而不是每次拜访都给经销商进货的感觉。

　　1、问经销商的库存是否需要补货，近期有没有存在压货或断货的现象，看需不需要进行调换来缓解问题。

　　2、兽药经销商是否存在货款难以收回的现象，看需不需要哪里可以进行协助，比如帮助建立完整严谨的货款管理制度。

　　3、在当下的市场下，对于遇到的行业问题，如何帮助经销商的稳步管理。

　　帮助兽药经销商扩大销售量也属于业务人员的职责范围，而“规律联系，定期拜访”是兽药业务员对经销商应当长期坚持做的事情。

　　在拜访经销商之前也要有充足的准备工作，要学会应对兽药经销商对业务员的各种抱怨，不要只有平时的老三句，神志不清的拜访经销商，接下来就只有说瞎话套客情了，这样是不可能有良好的长久合作关系的。

　　但是这样的拜访模式的形成并不能全部归咎于业务员的不负责任上，主要是我们兽药企业没有给业务员们规范的经销商拜访流程和谈判技巧的培训课程，以自己心中的土路子与经销商进行交谈毕竟存在很多的短板。

　　只有从问题，给业务人员系统的指导培训才能形成更加良好的经销商拜访效果，企业与兽药经销商的长期合作才能更有保障。