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诊所营销方式有很多，关键是您要正确的使用这些方法，今天汇国医疗营销专家梁彦清老师给您们分享关于诊所营销方式的方法有哪些？
小病种做人气，大病种做效益
这个战略流行与二八定律，诊所/门诊80%的利润来自于20%的病患，而这80%的大部分利润又给剩下的80%患者给亏损掉了。为什么会出现这种情况？因为诊所/门诊接诊患者不全都是盈利的，有的患者甚至给诊所/门诊带来的是亏损，如五官儿科、中医科等。
尽管大部分病患所能给诊所/门诊带来的利润很少，甚至不能为诊所/门诊带来利润。但是，诊所/门诊还是得重视这一部分病患，因为这种病患的数量是非常之大的，当他们选择上诊所/门诊就医时，就是在提升诊所/门诊的人气，增加市场份额，有助于提升其他病患对诊所/门诊的信任度，提高诊所/门诊的知名度，这是诊所/门诊的无形资产，诊所/门诊的可持续发展战略离不开这80%的病患。
2.反向思维
这个战略更加适用于新开办的诊所/门诊，诊所/门诊刚开办，人民群众是不信任的，所以新开办的诊所/门诊就不适用上一条发展战略了，需要所有的病种都做人气，不管是小病种还是大病种，等上门求医的病患多了，再开始做效益。
但是诊所/门诊管理者一定心里有个度，诊所/门诊有人气了，能开始做效益的时候，一定要谨记“以病患需求为”的服务宗旨，不要将诊所/门诊变得商业化了，宁肯效益低一些，也要为诊所/门诊积累一群忠实的病患群体，建立一个让人民群众满意的诊所/门诊。
门诊量低的原因分析
1.防备心理
病患对于诊所/门诊是有着天然的防备之心，他们会认为诊所/门诊都是的，铺天盖地的广告，还有那么多病患上门求医受骗的经历。因此，病患宁愿去公立医院挤破脑袋也不愿意来诊所/门诊接受服务。
2.广告内容无重点
患者发现自己有需要服务的时候，就会开始主动的寻找能够服务自己疾病的医院。这也是为什么广告成为了诊所/门诊的锏，但是很多广告没有对患者进行落地分析，广告内容大多都是华而不实。只宣传诊所/门诊的外在条件，却对病患选择诊所/门诊的主要因素一笔代过，后广告做了，门诊量还是一如既往的低。
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