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微商人性成交秘诀

师傅领进门，修行靠个人，这次的系统培训每句话都会非常具有含金量，也非常具有深度。需要你们用百分百的精力，百分百的智慧，以及百分百的执行力去学习。听课的目的是可以从课程里吸取能量学习更多的知识，然后把自己带入轨道并在这个轨道上可以自动运行。

近在和代理的聊天中我发现一个问题，很多代理成交率特别高，甚至可以达到百分之百。也会有一些代理和我抱怨，上了课程之后，有人咨询也有购买意向，但是就是没有成交，为什么会发生这样的问题呢？

只有一个问题，你的说服技巧不行。大家记住了，问题永远在自己的身上，发生问题，时间去找主观的原因，不要去抱怨客观原因。今天这堂课，我要带大家进入如何说服别人的轨道，进入轨道之后，你必须自己去运行起来。我相信，今天这堂课之后，很多人会直接打通营销思路的任督二脉，思路清晰，转化率直线的上升，爆发出无限的能量。那么，现在要做的是，认真听，认真领悟，明天要做的是百分之一百二的执行，一定要消化成自己的东西，大家准备好了么？

点：找共勉
微商成交本质的一点，就是你必须被认可。与一个陌生人如何破冰，如何拉近你们之间的距离，这是至关重要的步。人和人之间大的共勉就是故事，如果你们曾经有共同的困难，相似的经历，瞬间就会拉近彼此之间的距离。

打个比方：同是微商，你们曾经都做过某个公司的产品，同样因为这个公司的某些问题困扰，同样因为这些问题，你们都赚不到钱，后面同样都选择了离开这家公司，那么这样瞬间就足以拉近彼此之间的距离。再打个比方：你们曾经同样是个宝妈，同样在家里要跟老公要钱，同样是接触了微商，从此改变自己的生活，开始经济独立。这样的经历一碰撞，瞬间破冰，直接成为有共同话题的朋友。

所以，接下来大家步要做的是，好好去整理一下自己曾经的故事，曾经的困难，可以与人产生共勉的故事，和不同的人说不一样的故事，这个是步！

这里大家要注意，聊天的技巧在于两个字——“引导”。
引导对方说出自己的痛处，人一定是被自己感动的。他即使有再多的不好，也不愿意被别人说，别人说出来，他一定会排斥，人都会有自尊心，如果通过你的引导，他能够把自己的痛处全部说出来，再把你曾经的痛处和她的痛处一对碰，产品共鸣，心与心的距离已经不是距离，那么成交的步已经完成了。

打个比方：如果他是个微商，今天来找你，必定是遇到了困难或者瓶颈，比如之前的老大啥都不教，之前的代理制度无法晋升，代理赚不到钱，永远被压制等等。那么你直接可以说，我之前也是这样，之前的老大怎么样，自己很有能力，永远无法晋升，永远被压制，代理更加抱怨等等，要直接说到对方的心里去，只有这样你们之间的沟通才能达到共鸣，营销之路也会因此变得更加顺利。

第二点：算术说服
一定要算到对方直接绝望，算到对方毁掉自尊从而才能激发对方无限的战斗力，这是史上强悍的成交模式。给大家举个例子：如果对方是一个办公室职员，月收入3000块，那么你要告诉她，一个月的房租、水电费、吃饭以及孩子开销等等日常琐碎事物花销多少钱，一切的一切都算进去，算到后面一分不剩，直接算到她绝望。再去算算未来，有没有想过带父母环游世界，孩子出国读书，直接要算到他晕倒。像我做微商现在轻松月入 10 万，我每个月都带家人出去旅游，我每天都可以陪在孩子身边，这是你所渴望的嘛？算术的结果就是得出一个结论，他需要改变，让他发现他有太多的事情要做，让他觉得你是一个拯救者。

第三点：累计说服法
这个社会分很多很多行业，到目前为止，没有一个行业比微商要好，发展速度之快，累计效果之强，！

举个例子：ＫＴＶ小姐，18岁小费500，做到40岁，经验丰富，40岁的时候，你还愿意给她500吗，给50差不多了是不是？这是一个典型的负累计行业，经验不值钱，这类工作对她们的人生就是毁灭性的行为。再举个例子 ：家庭主妇，小孩小的时候有用，小孩子大了怎么办。餐厅服务员，18岁的时候可以给3000的工资，工作到40岁，直接回家休息。小三，18岁的时候有用，30岁的时候，直接被替换，换个18岁的。还有空姐，护士，导游，快递员，银行职员，等等，这一切的行业都是没有累计性的行业。稚优泉怎么代理稚优泉怎么做微商怎么加盟？稚优泉微营销导师：qy28808，一对一辅导

那么我们在遇到这类特定的人群的时候，要去分析她们的行业累计性，引导她们去想象她们以后的发展以及升值空间，想到她们绝望，发现自己需要改变，那么你又变成了她的拯救者。对一个行业来说，人脉价值和团队价值是重要的，微商可以无限扩大你的人脉，四海之内皆兄弟。通过微信可以无限的扩大人脉，无限的打造团队，这个就是我们行业的累计性。各位，针对这类人群，一定要注意自己惮你的意念对方一定感觉得到，一定是抱着拯救她惮一颗真诚惮抛开一切自己的私欲去聊天，这样成功率会更高！

第四点：梦想说服法
大家记住问三句话。
句：你将来的梦想是什么？（不停引导，不停问。）
第二句：你现在的工作会实现吗？
第三句：如果我可以帮你实现这个梦想，你愿意跟我做吗？
第四句：跟我做吧，我帮你实现你的梦想。

谈论梦想的魅力在于能够激发内心的很多痛处，身而为人，人人都有梦想，都有自己向往的生活。因为种种原因，不能去实现，对于大部分人来说，实在的就是钱不够多，还没有足够的财富自由。各位，谈梦想的终极目的，就是要谈到她崩溃，等她说出自己的梦想，再去放大她的梦想，搞到后，她现在的工作根本是实现不了的，那么只有寻求改变，你的机会不就来了吗？对吧！

第五点：爱成交法
一般人不愿意为自己改变，但是往往愿意为爱的人去改变自己，尤其是女人对不对？女人愿意为老公改变，愿意为孩子改变，为父母改变。

各位，这里还是要强调，聊天的技巧在于引导，你可以问：
“你的孩子多大啦？”
“哦，我的孩子跟你家的差不多大。现在在哪里读书，我准备高中就把他送出国，国内的教育太让他担忧了。”
引导对方到孩子教育的话题。记住了各位，引导他到他爱的人，让孩子出国，带父母环游世界，这些都是人性的爱，这些会激发她们无限的动力，重要的是你如何进行引导。

第六点：痛苦成交法
引导对方说出现在行业的痛苦，痛苦一定是累计性的，就比如代理赚不到钱，这个是很多微商很大的痛苦。每个团队的老大都爱自己的团队，都想自己的代理能够赚钱，很多人会把代理赚钱看的比自己赚钱更加重要，说出痛苦，感动她自己，这个是我们的目的。

再举个例子，有一次我打出租车，我就问师傅：“师傅，杭州的出租车收入还可以吧？”师傅瞬间脸色不太好，“好什么，累死累活的一个月赚三四千。”我就说，这个行业确实的辛苦，有的时候还要开通宵，特别累，经常疲劳驾驶。接下来出租车师傅开始发挥了，“那天这边出了一个事故，一个出租车师傅，憋的膀胱直接爆炸，抢救无效。那天一个朋友出了车祸，现在还在医院等等。”这个就是引导他说出他的痛苦，那么接下来，我们要做的是什么呢？给他希望。

①—讲自己的微商励志故事
每个人都有自己的一段微商故事，忆苦思甜，通过回味痛苦与他产生共勉，通过现在的美满和成长给他希望，这段故事你们、还有自己的代理，一定要好好去写出来，刚已经说了，故事才是打动人的。一定要去挖掘自己的痛苦，而且是很多痛苦，不同的人跟他共鸣不同的痛苦。共鸣之后，去说现在的美好，现在不用带孩子了， 家里雇了一个保姆，通过两个月时间的努力，现在每个月收入十万，真的没想过，微商能够给我带来这么大的改变。总而言之，无限挖掘自己的痛苦，无限的形容现在的美好，给他无限的希望。

②—卖公司理念
公司永远站在代理的角度考虑问题，产品出现小问题，宁愿报废几十万盒的货，也没有让货流向市场。
包装问题代理提议改进，报废几十万个盒子，公司的代理制度人性化考虑。
永远不压制代理的能力，有能力的都可以提升。
公司永远严格把控市场的价格，不乱价，真正保护终端代理的利益等等，所以你讲的一切，必须要讲到他的心里去，让对方真正的感觉到稚优泉是一个可以值得信赖的公司，让她们打消后顾之忧。

③—卖公司领导人
一个公司的领导人决定了这个公司的发展。
这个叫做借力，借力用力不费力。一个人的成功绝非是偶然的，背后一定有一段不为人知的故事。

④—讲自己做微商的梦想
今天开始，大家都要给自己的微商之路定一个梦想，这个梦想会滋养你一路成长。
比如：你要打造一个万人微商团队，你要让1000人都月入十万以上。这个是梦想，梦想未必会实现，但是朝着这个梦想走去，你必定会离梦想越来越近。你的梦想一定要跟别人息息相关，你要让1000人月入十万，那么他就会想，我可能就在这1000人里面对不对，你要是说你的梦想是去买一套1000万的房子，那么对方就会想，关他什么事。所以说，大家都去制定一个，跟你团队紧密相关的梦想，让梦想滋养你的团队，让梦想滋养你的微商之路。

这堂课的信息量非常的大，大家好好去整理一下课程的内容，把这些技巧深深的印在自己的脑子里面，信手拈来，一定能把自己锻炼成一个真正的营销大师。这堂课主要是针对中小型微商还有小白的转化技巧，每个人都要给自己的团队小伙伴去分享。如果运用的好，就像胶，只要来找你的，一个都跑不掉，这个也是别人为什么能做到百分之百成交率的核武器。先去感动自己才能感动别人，才能跟别人产生共鸣，才能拉近互相之间的距离。稚优泉怎么代理稚优泉怎么做微商怎么加盟？稚优泉微营销导师：qy28808，一对一辅导