郑州晚报遗失登报登报费用86095559

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13203715662（微信同号） Q Q：644000911 郑老师
　他不但没加价、没利润赚，而且在原价基础上降低了1元销售。他没有把赔本这个事向厂家透露，原因很简单，只想报当年的知遇之恩。

　　转型做模具，4天4夜不睡觉“逼疯”4个设计师

　　在10元店的激战江湖里，零售巨头名创优品以8%毛利和超过两千家店的模式，被人反复研究。轩亚楠认为，名创优品商业模式就是舍去中间环节直接对接厂家以及走优质低价产品路线。

　　2013年，轩亚楠开始跟设计师对接，自己设计模具，再找厂家代工。不过这种模式要背负风险。“从自己生产模具的那一刻起，你从批发商变成了厂家，就不得不与上游厂家正面交锋，没有人会再帮你。”轩亚楠说，“模具成本很高，你设计研发的模具需要适应市场，一旦做出来没有销路，就废了。”

　　另外的风险来源于代工厂家。对于代工厂家来说，模具贵在铝材和人工上，模具生产量越大，厂家成本越低，轩亚楠单个一家的生产量并不被厂家看在眼里，和厂家谈判就不具有议价优势。

　　轩亚楠把这个劣势巧妙地转化成了优势，“既然要价高，我愿意付这么多钱，但我可以在设计上提出更严苛的要求。”

　　事实上，在模具设计上，轩亚楠确实做到了要求严苛，几乎“逼疯”设计师。设计师达不到要求就换，从头到尾一共有4个设计师为他服务，终才满足了他的要求。他也差点“逼疯”了自己。2016年，套模具生产时，他曾4天4夜没睡觉。

　　凭一句话打入内蒙古市场

　　名创优品创始人叶国富说：“花80%~90%的精力用来打磨产品、研究产品，其他的我什么都不管。”轩亚楠有类似感悟。他曾对比过厂家卖货与批发商做代工的区别。他认为，工厂卖货的思路是通过降低原材料成本来赚取利润，但批发商转型做代工，恰恰会用材料生产优质的产品，因为批发商懂市场。

　　如今，轩亚楠的产品已经获得大型商超的认可，成功打入胖东来商超系统。他家的拖鞋跟胖东来自有拖鞋品牌放在一起销售，而且价格更低。这也说明胖东来认可他的产品，才会“让出利润，让出平台”。

　　他的产品还成功打入内蒙古市场，这源于他和内蒙古一家商场负责人的一次会面。次见面时，商场负责人说：“我们是小乡村的，怎么符合你的需求？”轩亚楠顺着对方的话说下去：“那我就降低利润去服务乡村，让乡村的消费者用上好产品。”合作就这样谈成了。事后轩亚楠总结说：“不论是城市、乡镇还是农村市场，消费者认可的始终是高品质、低价位的产品，只要心里有消费者，品牌就能走得更远。”