服装网上批发是服装企业开展网络营销的好模式

网络营销的发展在近年来冲击着服装行业，据淘宝网统计服装是销售量大的产品，B2C直销网站已是无数，很多服装企业也开通了B2C直销平台，但是除了大家都想到的淘宝网及几个砸钱的B2C服装直销网站外，大多数都很难有销量。网络推广是个很重要问题，但是没多少家能像Vancl那样能够有那么多钱去投广告，所以B2C直销模式是否适合服装企业就成为很关键的问题。

据笔者观察，服装网上批发是个很适合服装企业开展网络营销的 比较好的模式。目前品牌服装的已有销售渠道，如果不是全部开直营店的话，也肯定通过区域代理销售，销售环节当中就存在成本累加的问题，如果能够通过网络批 发，就可以在价格上具备优势。不过，服装网上批发也存在一些不成熟的地方需要克服，下面主要谈的是哪些方面还不够成熟。

首先市场还没有成熟，服装批发客户有两类：网店客户和实体店客户。网店客户大多依托网上服装批发商，因此服装同质，低价恶性竞争非常严重。实体店客户多从当地市场进货，部分偏远地区客户从网上进货，网上批发的实体店客户相对较少。市场真正成熟还需要3年的时间。

供货厂商不成熟，网上批发的量相对省代和实体大客户，数量上相对较少。供货厂商的意识还没有跟上。一般的供货网商对网络不了解，担心仿版，没有意识 到网络对自己的品牌宣传效应，对网络销售不太支持，没有把服装网商放到合作伙伴的高度，致使合作中有配合会出现问题。厂商对网络的了解，有一段过程， 但是整体上开始接受。

服装网上批发商的不成熟。服装网上批发大家都处于探索阶段，产品、服务、体系尚不完善，因此在客户服务中，有很多不足。

目前服装网上批发开始高速发展，但是背后的问题和危机已经开始凸现。

首先是货源的问题。市场竞争加剧，服装批发给网上零售一样，开始出现同质低价竞争，供货厂家利润大化，加上意识到网络作用，不控货，导致网上服装 泛滥。另外，优质的服装由于有区域保护，担心网上批发冲击批发市场，厂家不敢供货。服装网上批发如何解决货源问题，是当前核心的问题。

第二、是图片问题

国内尚无专业的网络摄影公司，韩国和台湾的网络摄影已经成熟。细心的读者也许会记得，06年6月本心服装在阿里图片是漂亮的。当时我说服厂家老板 提供新款图片，费尽口舌，现在很多人都可以拿到厂家的光盘。但是厂家没有拍画册的新款服装，批发商的拍摄技术难以达到销售的要求。所以很多新款服装只有放 弃。估计 2年以后为网上提供拍摄服务的公司会成熟。

第三、物流

批发数量大走快递费用太高，走物流如果太偏僻的地方，中转非常麻烦。尤其杭州的物流，成本高，服务差直接制约了杭州服装的发展。

第四、恶性竞争

以杭州为例，中国进货网和四季青网主要针对淘宝店客户。销售模式是从市场摊位拍照，拿图片上网，客户打款上市场进货。由于公司化运营，运营成本比较高。

杭州附近的淘宝店客户，看见商机，盗用他们的网站图片，发到网上，然后帮其他淘宝店客户代发货，低成本的优势，帮助他们从这些网站分流了大量客户。有的淘宝店客户以进价加上2元利润销售，是竞争白热化。目前在四季青附近有上百家客户涌入，从零售涉入到批发。

竞争促进了行业的发展，也带来很多问题，很多中型的服装网络批发开始退出，小批发由于成本低，发展迅速，但是做大，面临瓶颈。大的服装批发开始新的尝试。