网络营销中如何提升转化率

在网络营销过程中，有两个因素影响着用户的行为，一个是购买动力，一个是购买阻力。
　　要提升转化率，就必须从这两个因素入手，分析出动力和阻力都有哪些，然后再分析其原因，寻找解决办法，尽可能的减少或降低阻力，不断的增加用户的购买动力，实现营销结果大化。
　　1.提升视觉体验
　　良好的视觉体验，能让消费者更加迅速的理解产品和营销内容。一个杂乱、没有侧重点的页面会增加产品理解障碍，用户没有时间也没有任何义务透过你糟糕的页面，辛苦寻找你产品的亮点并终把钱交给你”。
　　页面是否简洁易懂、排版是否赏心悦目、颜色搭配是否合适、看起来是否专业、移动端阅读体验是否良好…..这些都会影响用户的转化率。
　　当然，视觉一定是要和本身的产品定 位人群有关，像58同城和赶集网这样的网站，视觉体验似乎还停留在上个世纪，并不是他们请不起设计师，是因为他们的用户大部分是来自层次较低的人群，如果把网站做得过于酷炫，反而会阻碍了用户的判断。

　　2.打消用户的顾虑
　　每个人都不会对陌生人完全没有戒心，产品也一样。用户对自己没有听说过、没有使用过的产品，都保持一定的防御心理，在确定要不要行动的时候总在怀疑：这会不会是的？产品真的是这样的吗？万一有问题怎么办……所以我们就要解除用户的疑虑，建立用户对品牌的信任感。
　　把之前的成功案例或者行业认证的证书展示出来，是一个不错的选择，可以获得用户一定的信任，或者可以用免费体验的方式让用户切身体会产品效果。
　　在营销中提供一些常见问题的问答也必不可少，更要建立一个与用户沟通的平台，能让用户实时咨询，在咨询过程中也有一个不得不把握的点，那就是，不要告诉消费者他肯适合你的产品，应该通过询问和确定用户的情况，再慢慢引导用户理解你的产品，后让用户自己得出一个结论： 这个产品挺适合我的。
　　3.增强用户的痛苦
　　在营销过程中，要强化产品能给用户解决的痛苦，也就是强化用户的痛苦，稍微用一点夸张也是不为过的。
　　比方说用户遇到“上班迟到”的问题，不如这样说：“似乎全公司都停下来，注视看着你气喘吁吁地从5排办公桌穿过”，更能增加画面感，增加痛点。
　　也可以将不好的结果进行衍生，从一个坏的结果推演到一系列坏的结果，让人感受到整个更严重的后果。比如上班迟到遇到领导心情不好，结果导致失去工作，本来买房的计划也泡汤了，房价又突然上涨，老婆也跟你吵架声称要离婚……
　　做营销是人与人之间沟通的过程，营销的宗旨就是动之以情，晓之以理，诱之以利，很多技巧都要在生活中慢慢发掘。
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