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级差制度的特点包括： 允许脱离和归零。脱离就是说当你的下级的小组业绩达到一定量的时候就可以晋升到和你同级或者超越你而到更高的职阶。一般情况下在脱离前的个人业绩是并入上级的小组计算的，即奖金是按整组业绩相对应的百分比来计算的。归零就是业绩不累计，按月归零； 我们可以知道传统级差制度特点是它包括有：零售毛利、级差奖、领导奖金、分红和福利。
会员的荣誉级别分为七级（只是举例），分别叫做一星、二星……七星，记住，七星是高级的！这个原则不能变（此处乐十分钟）。有了级别之后，再看一下奖项怎么分配：每个星级分别依次可以得新增业绩的 10% 15% ……40%的提成。说着太抽象了，看一个图吧，直销人喜欢看图说话：
级差奖按推荐关系提取，不是安置关系，再画个更漂亮的图看一下：
我们来看一下ABC三人，对于新增加的1000PV，是如何瓜分的，根据上面的公式，A可以得到新业绩的40%，也就是400元，B可以得到新增业绩的35%，相当于350元，C少，可以提到250元。这是对上述比例的严格执行。好了，现在算一下总的拨出，400+350+250＝1000元，也就是进来1000PV的业绩，实际拨出也是1000元，基本全拨出去了，如果网络再深一些，可能就崩了。上述有错误吗？明明是严格按制度上写的来计算的呀？先不说对或错，这种结局，肯定是凄凉的……。
课间休息后，我们来重看一下，上面这个算，只是根据“级差”中的“级”来进行计算，而忽略了“差”这个字，这个字现在看起来，份量不轻，简直就是一颗蓝色的小药丸。用药结束后，再来干点正事，看一下新的一张图（多么蓝啊）：
对这张图来重新算一下奖金：先看一下C，下面没有级别，所以自己可以用的比例为25%-0%=25%，可以得250元奖金；B，本身是35%的提奖，但是下属C可以提25%，看一下差值为 35-25=10%，所以B得奖为100元；同理再算一下A的奖金，可以得50元，几个加起来250+100+50＝400元，400/1000=40%。
我们抛开激进的市场不讲，后者才是正确的，而且级差大的特点就是固定拨出比，一般与高级别对应的拨出比保持一致，如果后算出来比高级别的比例还高，不用问，肯定是算错了。
级差奖的情况非常复杂，上面只是很简单的一种情况，我们可以再画一个图，大家看一下拨比是什么样，下次我们来做一下解答
级差制度的一些弊端：
1、运作成本高：包括时间成本、资金成本、管理成本、人力资源成本都比较高；
2、前期启动速度较慢；
3、线横排要求较多（太阳线）；
4、领取领导奖金时小组业绩要求（压力）。
直销制度里面有几大体系，双轨是其中的一种，级差是另外一种，而且相比之下，级差是更健康的一种做法，在一定程度上体现着多劳多得，不劳不得的原则，而双轨，在上帮下的引导下，制造了大批的懒汉。标准的级差制度很复杂，而在双轨中“夹杂”着的级差，则很简单，不可以用标准级差的思路去衡量，但是它在一定程度上来讲，对双轨确实是一个有效的补充。在双轨制度中，极差部分的地位，与前面所讲的矩阵类似，基本上都没什么地位。
